التسويق المباشر للإدارة التنفيذية والعليا

بسبب الخوف من الفشل الذي لا الادارة الوسطى في عمليات التسويق المباشر وعقد الصفقات لشركاتهم، هنالك عدة أساليب يمكن إتباعها ونجاحها في التعامل مع كبار الأفراد في الادارة العليا وكما يلي:

1. استخدام أسلوب صورة بالبطاقة. وهذا يعني كتابة رسالة إلى الإدارة التنفيذية حول قضية محددة في احدى الادارات مع إرسال صورة بالقسم المدير هذه الإدارة. كما يتوجب نفس الرسالة للمدير وإعلامه بان نسخة منها قد تم إرساله للإدارة العليا.

2. ضع الرسالة مغلف رسمي حيث قد يرسل احد المعلنين رسالة لشركة دار الحكمة مغلف رسمي. باختصار علينا أن نتذكر أن المدراء يشترون لأنفسهم وللشركات التي يديرونها من جهة ولعملائهم من جهة أخرى. باختصار لابد من الاقرار بأنه معظم قرارات الشراء في الشركات المتوسطة والكبرى يتم من خلال لجان متخصصة. كما أن أصحاب المشروعات الصغيرة يشترون احتياجاتهم عن طريق التسويق المباشر وعروضه المختلفة بالإضافة إلى أنه كلما كان سعر المنتج عالية كلما كانت دورة المبيعات طويلة فقد تأخذ المنتجات مرتفعة السعر فترة زمنية ما بين 3 أشهر إلى ستة أشهر وربما اكثر للحصول على موافقة نهائية لشرائها.