الفرضية الفرعية الاولى (1Hd) :  

)يتأثر مستوى الارباح في المنظمة وبشكل ايجابي بدرجة أقوى بالابتكار التسويقي في مجال المنتوج مقارنة بعناصر الابتكار التسويقي الأخرى (توزیع، تسعير، ترویج).

الفرضية الفرعية الثانية (Hd2) :

يتأثر معدل العائد على الاستثمار في المنظمة بدرجة أقوى وبشكل ايجابي بالابتكار التسويقي في مجال المنتوج مقارنة بعناصر الابتكار التسويقي الأخرى (توزيع، تسعير، ترویج).

الفرضية الفرعية الثالثة (Hd3):

يتأثر مستوى المبيعات في المنظمة بدرجة أقوى وبشكل ايجابي بالابتكار التسويقي في مجال المنتوج مقارنة بعناصر الابتكار التسويقي الأخرى (توزیع، تسعیر، ترویج).

الفرضية الفرعية الرابعة (Hd4):

يتأثر حجم الحصة السوقية للمنظمة بدرجة أقوى وبشكل ايجابي بالابتكار التسويقي في مجال المنتوج مقارنة بعناصر الابتكار التسويقي الأخرى (التوزيع، التسعير ، الترويج).

شمل مجتمع البحث الشركات العاملة في قطاع تكنولوجيا المعلومات (IT) والتي تختص بصناعة المنتوجات المعلوماتية (خدمات وسلع) کالاجهزة والبرامجيات وخدمات الانترنت والاتصالات والتي بلغ عددها (117) شركة حسب بيانات جمعية تكنولوجيا المعلومات الاردنية Information Technology Association - Jordan والمنشورة في موقعها على الانترنت ( www.intaj.net ) وكان السبب في اختيار هذا القطاع كمجتمع :

1-ان قطاع تكنولوجيا المعلومات يحتل مكانة واضحة في الاقتصاد الأردني ويحظى بالاهتمام المتزايد من قبل الدولة.
2- النمو الكبير والسريع الذي شهده هذا القطاع في السنوات الأخيرة نتيجة الدعم الكبير من قبل الدولة والتوسع في طلب منتجات هذا القطاع سواء على صعيد الأجهزة أو البرامجيات أو الخدمات المعلوماتية.

3- يتصف سوق تكنولوجيا المعلومات عموماً بالابتكار والتجديد بفترات زمنية قصيرة جداً مقارنة بالقطاعات الصناعية الأخرى.
4 ـ شدة المنافسة بين الشركات العاملة في هذا القطاع مما يدفع إلى الاهتمام بالتجديد والابتكار من قبل تلك الشركات والوصول إلى حاجات الزبائن وتسويق منتجات باساليب متنوعة. 

تم اعتماد أسلوب العينة الغرضية العشوائية المنتظمة وذلك لأسباب تتعلق بهدف البحث ومشكلته، فكان الغرض هو وجود مفردات في العينة من الشركات التي يتوقع أن تكون ابتكارية، وأخرى ذات ابتکار وسط والفئة الثالثة ذات ابتکار دون الوسط حيث تم اعتماد عدد العاملين في الشركة كمعيار لتحديد الشركات التي سيتم اختيارها ضمن کل فئة من فئات الأبتكار. فالشركات التي يزيد عدد العاملين فيها عن (50) فرد تم تصنيفها ضمن الشركات التي يتوقع أن تكون ابتكارية، والشركات التي يتراوح عدد العاملين فيها بين (11-50) يتوقع أن يكون مستوى الابتكار فيها متوسط، بينما الشركات التي لا يزيد عدد منتسبيها عن (10) أفراد أفترض الباحث أنها يمكن أن تكون ضمن الشركات ذات الابتكار دون الوسط، ولكن هذه الرؤيا استندت إلى مبادئ ومنهجية وردت في اكثر من دراسة سابقة اعتمدت عدد العاملين أو رأس المال، أو عدد سنوات عمل الشركة (عمر الشركة) ( 1994 , , Cavulsgil &Zou Hadjinnanolis &Dickson, 2000), 

(1998 ,Motohashi) أو حجم المبيعات المتحقق. ولعدم امكانية الحصول على بيانات عن رأس المال وحجم المبيعات تم اعتماد عدد العاملين كمعيار للتدخل في اختيار العينة.هذا وقد تم الاختيار العشوائي المنتظم من كل فئة من الفئات الثلاث وفقاً للوزن النسبي لعدد الشركات في كل فئة وبحسب عدد العاملين، حيث بلغ عدد الشركات المختارة (24) شركة تم توزيع الاستبانة على الادارات الرئيسة فيها بواقع (2-3) استمارات لكل شركة. ونظراً لعدم تعاون ادارات بعض الشركات وعدم وجود البعض منها في السوق وفقاً لعناوينها المدرجة في الموقع على الأنترنت فقد انخفض عدد الاستثمارات الموزعة والبالغة (45) استمارة الى (37) استمارة تم استبعاد (6) استمارات غير صالحة، وبذلك يكون عدد الاستمارات التي خضعت للتحليل (31) استمارة وهو يشكل نسبة (84%) من الاستمارات المسترجعة و (69%) من اجمالي الاستمارات الموزعة.