طبيعة عرض التسويق وأهميته

بشكل عام يتضمن العرض ما يحصل عليه المشتري أو المستهلك من سلع أو مواد من جهة بالإضافة إلى ما يجب عليه فعله أو دفعه أو إرساله للحصول على موضوع العرض من جهة أخرى. على سبيل المثال, إذا أردت الحصول على نسخة مجانية من كتاب إدارة التسويق املئ البطاقة المرفقة مع هذا الإعلان. البطاقة المرفقة عبارة عن نبذة تصف محتويات كتاب إدارة العلاقات والتسويق المباشر. إذن ما يجب فعله هو ملء بطاقة الاستجابة. من الواضح أن مثل هذا النوع من العروض قد يزيد المبيعات بنسب ما بين 5% - %15 في معدلات الاستجابة.

ومن أفضل العروض الناجحة في مجال التسويق المباشر حملة التسويق المباشر الشركة سلطان للأنترنت حيث يرسلون للعميل المنتظر أحد الأقراص المدمجة بالإضافة إلى ما بين 10-20 ساعة مجانية على الإنترنت.