التسويق المباشر والإعلان

ببساطة هناك مجموعة من الفروقات بين التسويق المباشر والإعلان المرئي وكما يلي:

1- تركيز التسويق المباشر يكون منذ البداية على الربحية وليس تقدم الأفكار المبتكرة أو المبدعة كما يحاول مصممو ومرسلو الإعلان المرئية تحديدا وبالتالي فإن تركيز التسويق المباشر على النتائج المتحققة - بيع أكثر وأرباح تتزايد - بينما يركز المعلنون على تقديم أفضل صور الإبداع المؤسسة في النهاية إلى مواقف ومشاعر ايجابية نحو ما يروج له من سلع أو خدمات أو أفكار.

2- يركز التسويق المباشر على تأمين وترتيب فورية الإنتاج أو النتائج للجهد المبذول من خلال النظر والاهتمام بالطلبات المباشرة للشراء وليس بدعم صورة ماركات تجارية بعينها. على سبيل المثال، يدعو هاورد سول (Howard Sewell) عام ۲۰۰۱ أصحاب المشروعات والمؤسسات للاهتمام ببناء مؤسساتهم وليس ماركاتها التجارية كأولوية في العمل والنشاط.

3- جذور التسويق المباشر تمتد إلى المشروعات الاستثمارية والتي غالبا ما تحاول تعريف منتجات جديدة وأحيانا غير مألوفة وبطرق مباشرة غريبة. على سبيل المثال. هناك العديد من البرامج التي تروج لسلعة أو منتج معين مثل شوجر (Sugar) لعلاج مرض السكري والذي يكتسب الآن بسبب طريقة التسويق المباشر شهرة واسعة وحيث يتم بيع كميات كبيرة منه وبتكاليف قليلة.

4- نتيجة الجهد المبذول من التسويق المباشر هو إثراء العملية البيعية بتحقيق مبيعات كبيرة وليس التركيز على الإبداع والابتكار في هذا الإعلان أو ذاك.

5- تميز الإعلان العام بالرسوم الغنية والأرقام والرسوم البيانية بينما لا يتوفر هذا الأمر للتسويق المباشر حيث الأخطاء المطبعية والرسوم الرديئة. بمعنى أن الرسوم الجميلة غير موجودة غالبة في أنشطة التسويق المباشر بينما تكون محل تركيز وكالات الإعلان.

6- منظرو التسويق المباشر يعتقدون بأن الكلمات أكثر قدرة على البيع بالمقارنة مع الصور في العديد من العروض. لذا يركز التسويق المباشر على النسخة والنص بالمقارنة مع الإعلان الذي يركز على الصور.

7- أولويات الإنفاق تختلف بين التسويق المباشر والإعلان. على سبيل المثال، ينفق رجال التسويق المباشر الكثير من الأموال على تصميم القوائم البريدية بينما ينفق المعلنون الأموال المخصصة لهم على الحملات الإعلانية.

باختصار، يركز المسوقون المباشرون على تقديم ضمانات قوية ومتينة للعملاء أو المستهلكين بهدف بناء علاقات عميقة مع عملائهم وذلك من خلال دعم مستمر لأنشطتهم من خلال وضع لمساتهم الشخصية على حملاتهم التسويقية المباشرة وبما يعمل على المحافظة على الصور الجيدة لدى عملائهم الحاليين.