خـطـوات عمليـة اتـخاذ القـرارات التـسويقـية والخطـر وعـدم التـأكـد |
1214
09:39 صباحاً
التاريخ: 29/9/2022
|
أقرأ أيضاً
التاريخ: 3/10/2022
1505
التاريخ: 15-9-2016
5840
التاريخ: 15-9-2016
1009
التاريخ: 15/9/2022
1359
|
ثالثاً : خطوات عملية اتخاذ القرارات التسويقية
1- تحديد المشكلة: هذا يعني كتابة وصياغة المشكلة بشكل واضح ومفهوم وعلى الورق مكتوباً.
2- تحليل المشكلة : هذا يتطلب جمع المعلومات والحقائق عن المشكلة.
3- تحديد البدائل / الاحتمالات : وذلك لان القرار الذي نرغب بالوصول اليه يجب أن يكون عقلاني ورشيد وصائب.
4- تقييم البدائل / الاحتمالات : هذا يعني بيان عيوب وحسنات كل بديل.
5- اختيار البديل الأنسب : هو البديل الاقل عيوباً والاكثر حسنات.
7- تنفيذ البديل (الخطة) : هذا يشير إلى وضع القرار موضع التنفيذ.
رابعاً : الخطر وعدم التأكد
تتخذ غالباً القرارات التسويقية في ظروف عدم التأكد لان اغلب تلك القرارات تتخذ للمستقبل، وعلى رجل التسويق - بعكس الرجل الاقتصادي - ان يجد طريقاً للتنبؤ بالمستقبل في ظل عدم التأكد. وكما ذكرنا من قبل، نعرف ان الظروف البيئية التسويقية متقلبة وغير خاضعة للرقابة وتتفاعل بطريقة معقدة مما يصعب من عملية التنبؤ. كما انه من الصعب أن نتابع اثار القرارات التي تتخذ لكي نستطيع أن نختار احسن قرار دون أن يصاحبه نوع من الخطر.
وهناك بعض المتغيرات في التسويق، لا يتوفر لدى رجل التسويق عنها المعلومات او لا معلومات على الاطلاق ولم يتوفر لدية الوقت الكافي لدراستها. وحتى إذا كان لدية فسحة من الوقت تسمح له بتجميع المعلومات الكاملة فسوف تزيد تكاليف تجميعها عن فوائدها التي تنشأ من تخفيض خطر عدم التأكد. وحتى إذا توفرت جميع الحقائق والمعلومات فهذا لا يقضي على مشكله عدم التأكد ولكن يحسن من فرصة التنبؤ الدقيق. يسبب النقص في المعلومات اللازمة إلى الخطأ في فهم المشاكل وبالتالي يسبب الكثير من الاخطاء في التنبؤ.
ولقد تقدمت خاصة من السنوات الاخيرة طرق توفير المعلومات و الحقائق امام مدير التسويق والتي كان ينظر اليها منذ سنوات مضت أنها مستحيلة او مكلفة. وعلى الرغم من توفر المعلومات بالطرق الفنية الحديثة فما زالت القرارات التسويقية تُتَخذ في ظل عدم التأكد او في ظل درجة من الاحتمالات ولمزيد من المعرفة أنظر الحالة الدراسية.
|
|
دراسة: إجراء واحد لتقليل المخاطر الجينية للوفاة المبكرة
|
|
|
|
|
"الملح والماء" يمهدان الطريق لأجهزة كمبيوتر تحاكي الدماغ البشري
|
|
|
|
بالصور: عند زيارته لمعهد نور الإمام الحسين (عليه السلام) للمكفوفين وضعاف البصر في كربلاء.. ممثل المرجعية العليا يقف على الخدمات المقدمة للطلبة والطالبات
|
|
ممثل المرجعية العليا يؤكد استعداد العتبة الحسينية لتبني إكمال الدراسة الجامعية لشريحة المكفوفين في العراق
|
|
ممثل المرجعية العليا يؤكد على ضرورة مواكبة التطورات العالمية واستقطاب الكفاءات العراقية لتقديم أفضل الخدمات للمواطنين
|
|
العتبة الحسينية تستملك قطعة أرض في العاصمة بغداد لإنشاء مستشفى لعلاج الأورام السرطانية ومركز تخصصي للتوحد
|