الجوائز كحوافز لرفع معدلات الاستجابة التسويقية

تعتبر الجوائز احدى الأدوات الايجابية لرفع معدلات استجابات القراء وبالتالي زيادة المبيعات والأرباح وخاصة في مجال تسويق المنتجات التكنولوجية واشرطة الفيديو والتسجيل بواسطة الحواسيب الآلية والبرمجيات المجانية والندوات وورش العمل والمؤتمرات الصوتية من خلال الهاتف والبصرية من خلال الانترنت. فقد يقدم للعميل المقترح آلة حاسبة رخيصة الثمن لإظهار الفائدة التي تعود على المستهلك نتيجة شرائه للمنتج الأصلي وهو ما يتم من خلال برنامج (Excel) وإدخال النتائج على الالة الحاسبة حيث يدخل العميل المعلومات عن ما يهمه من منتجات ليعرف بعد ذلك ما اذا كان منتج الشركة المروجة مفيدة لشركته أم لا؟ وتجدر الإشارة هنا الى وجوب عقد لقاء بين المروج الخاص بشركة معينة ومتخذ القرار في الشركة المحتمل شرائها للمنتج خاصة في حالة بيع برمجيات حواسيب آلية عالية التقنية، اذ يقوم البائع بعرض منتجه بطريقة فنية وتحليلية منطقية.