تركيز الإعلانات ... ؟

يجب أن تركز الإعلانات على المزايا الموجودة فعلا في المنتج (السلعة أو الخدمة) والتي يشعر بها المشترين المحتملين أو الحاليين فعلا. ذلك أن المزايا الملموسة أو المحسوسة من قبل المستهدفين هي التي يجب أن يتضمنها الإعلان. لذا يركز المسوقون المباشرون على المزايا وليس على الخصائص.. وتجدر الإشارة هنا إلى وجوب أن تتم كتابة الإعلانات عن بعض السلع كالسيارات الرياضية بطريقة حماسية.. اكتب وكن متحمسة دون أن تحاول فرض رأيك على أحد كما أنك يجب ألا تفترض مشاركة الآخرين لك في نفس درجة الاهتمام بالسلعة أو الخدمة التي تحاول بيعها.

على الناحية الأخرى: لابد من ملاحظة أن استجابة العلماء والفنيين تكون منخفضة للإعلانات التي تحتوي على مزايا أو وعود ذلك أنهم يميلون إلى الخصائص وعلى ما قد يحققه لهم المنتج من أمور ترتبط بأدائه.

لذا يجب أن تبعد الفنيين عن الإعلانات الحماسية وإنما عليك أن تعرض ما يمكن أن يقدمه المنتج لهم.

وفيما يتعلق ببيع الأجهزة والمعدات فيفضل عدم التركيز على المزايا فقط وإنما يجب أن يكون الإعلان مفضلا ليعلم أو يخبر المشترين المحتملين بما قد يعطيه المنتج لهم وهذا الأمر قد يأتي من سرد الإعلان لكافة المواصفات الخاصة بالمنتج. على سبيل المثال و عندما تشترك في المجلة فإننا نركز على الفائدة التي ستأخذها من المعلومات الواردة فيها. أي أن الإعلانات يجب أن تركز على الخصائص في المنتج المؤدية إلى حل مشاكله لذا لابد من الابتعاد عن الإعلانات المركزة على تحقيق الأحلام.

.... اشتري الكتاب الفلاني لتصبح مليونيرا ... أما إذا كان المنتج سلعة معمرة كالمدفأة فيجب أن يركز إعلانك على الخصائص الفنية للمدفأة المعروضة ودرجة الثقة في إشعالها وتكلفة تشغيلها وهكذا.