عمل إدارة الاعمال في المؤسسات الإعلانية

1- تحديد أهداف الإعلان (تعريف الجمهور، كسب العملاء، زيادة رقم المبيعات).

2- تصميم الرسالة الإعلانية بطريقة تجذب الانتباه ثم الاهتمام.

3- اختيار الوسيلة الإعلانية ووضع أولويات لها.

4- قياس نتائج الإعلان.

والإعلان يحاول تنشيط المبيعات بين المستهلكين الحاليين والمحتملين والسابقين، ولا يقتصر هدف الإعلان بهدف التأكد للمستهلكين أنهم فعلا سيحصلون على احسن قرار شراء عندما يتجهون للسلعة، والعمل على بناء وتدعيم من جهود البيع الشخصية، ويدعم الثقة والاحترام المتبادل بين المستهلكين وبين الشركة. ولكن هل تحقق بحوث الإعلان جميع هذه الأهداف ؟ يعتقد اغلب المديرين في الشركات أن الإعلان ضروري لنجاح الأعمال ويعتبرونه من الأصول التي تحقق كسب ثقة الرأي العام، ولقد قال أحد مديري شركة تنتج الأدوات الكهربائية لقد تحولت سلعتنا بعد 13 سنة إلى سلعة مربحة وكان الفضل في ذلك إلى الحملات الإعلانية الأخيرة وليس بفضل التحسينات الأخيرة التي أدخلناها على تصميم السلعة.  ولقد أوضحت بعض بحوث الإعلان أن تأثيره أقل من عناصر أخرى في المزيج التسويقي (السلعة، السعر) وأن زيادة بمعدل 1%  في تكاليف الإعلانية تؤدي إلى زيادة متوسطة في المبيعات بمعدل 1% في الأجل القريب، و1.25% في الأجل البعيد. وهذه الإحصائيات تؤيد وجهة نظر أحد مديري الإعلان عندما يقول: يستمر القليل من الشركات في الإعلان عن السلع الضعيفة، والقليل جدا من الشركات تتوقف عن الإعلان عن السلع المطلوبة. وهذه هي العلاقة بين الإعلان والمبيعات.