العوامل المحددة لجاذبية عروض التسويق

بشكل عام هناك مجموعة من العوامل الواجب توفرها في العروض لزيادتها جاذبيتها وقبولها من قبل المشترين المحتملين وكما يلي:

أ. تقديم الهدايا المجانية عند طلب الشراء وقد تكون الجائزة عينة من سلع معينة أو مبلغ نقدي أو كتيب خاص على شيء محدد وهكذا.

على سبيل المثال، اشترك بمياه السبيل واحصل على جهاز كولر cooler.

ب. التخفيضات والتنزيلات والتي تعتبر من الأمور الحافزة للمشترين المحتملين لشراء هذا المنتج أو ذاك. على سبيل المثال, اشتري من أسواقنا الشعبية ووفر عمولات الوسطاء في السوق المركزي التي ترتفع من أسعار المستهلك النهائي للخضار والفواكه.

ج. جاذبية المنتج وقد تكون هذه الجاذبية من خلال بيع المنتج بأسعار مناسبة ومتوافقة القدرات الشراء لدى المشترين المحتملين أو من خلال تقديم منتج إضافي إذا ما تم شراء المنتج الأصلي.

د. المسابقات والجوائز من العوامل المؤثرة على حفز المشترين المحتملين لشراء المعروض من المنتجات بشكل فعلي ومما يزيد من نسبة استجابتهم للعروض المقدمة من قبل المسوقين المباشرين.

هـ. تقديم خدمات وتسهيلات إضافية مرتبطة بالمنتجات الأصلية وذلك كحوافز إضافية الزيادة استجابة المشترين المحتملين للمعروض من المنتجات. على سبيل المثال, تقوم بعض شركات الأجهزة الكهربائية والإلكترونية بتقديم خدماتها في التركيب المجاني وأحيانا تقديم خدمات الصيانة والإصلاح خلال فترات زمنية محددة للشراء الفوري والتسويق المباشر.

في العادة, هنالك العديد من الحوافز كالتنزيلات الفعلية أو تخفيضات الأسعار التشجيع المشترين المحتملين لشراء ما هو معروض من منتجات.

على سبيل المثال, تعتبر المكافآت عامة أساسية لتسريع استجابات المشترين المحتملين نحو ما هو معروض من منتجات.

وأحيانا تحدد الرسالة أو العرض تاريخ انتهاء العرض المقدم حول المنتج مثلا هذا العرض صالح فقط خلال أسبوع من الآن... أو صالح لمدة شهر واحد فقط... أو صالح حتى نهاية العام وهكذا.

بشكل مختصر هناك نوعين من المكافآت النوع الأول منها يرتبط بمكافآت الدفع عند الدفع النقدي والنوع الثاني يرتبط بمكافآت إضافية تعطى للمشترين المحتملين عن شرائهم كميات أكبر من المنتجات موضوع العرض.