ـ فوائد معرفة انماط ونفسيات الناس :

1ـ عندما نعرف أنماط ونفسيات الناس نستطيع ان نضع كل شخص في موضعه الصحيح .

2ـ عندما نعرف أنماط ونفسيات الناس نعرف نقاط ضعفهم ونقاط قوتهم .

3ـ عندما نعرف أنماط ونفسيات الناس يكون تواصلنا مع من حولنا اكثر مرونة وسلاسة .

4ـ عندما نعرف أنماط ونفسيات الناس نكون قادرين على التكيف مع حياتنا الاجتماعية .

(انماط النفسيات البشرية)

اربع انماط للناس :

1ـ النمط المتفرد .

2ـ النمط التحليلي .

3ـ النمط التعبيري

4ـ النمط الودي .

ـ النمط المتفرد :

1ـ إنسان حازم لا يتردد الامور عنده محزومة .

(يا ابيض يا اسود) ما عنده خيارات بالمنتصف .

2ـ يهتم بنتائج و لا يهتم بالتفاصيل ينظر لنهاية مباشرة .

مقولته المشهورة باللهجة الخليجية (عطني الزبدة) باللهجة المصرية (هات من الاخر).

3ـ انسان عملي يهتم بالانجازات العملية وذلك على حساب العلاقات الاجتماعية الاسرية .

4ـ شخصية مبادرة يحب أن يكون قيادي يريد ان يفرض سيطرته على الاخرين .

5ـ يتخذ القرارات بدون تردد . سريع الرد .

(لو سألته ما رايك بالشيء الفلاني ؟ على طول يجاوب بدون تردد).

6ـ يقبل التحديات , ويجتاز الصعوبات , ويقهر المخاطر , بشرط ؟؟ (ان تكون هناك نتائج).

7ـ نادر ما يتردد بتصحيح الاخطاء وحتى اخطائه الشخصية .

8ـ واضح ومباشر .

ـ النمط التحليلي :

1ـ منزوي ويحب الوحدة .

2ـ مقيد ملتزم بالأنظمة والتعليمات .

3ـ منطقي لا يتجاوب كثيرا مع الخيالات .

مثلا : ( لو طرحت فكرة , يسأل هل جربت من قبل ؟).

4ـ يصلح كمطور ولا يصلح كمبتكر .

5ـ مستمع من الطراز الاول (يستمع لأنه يحب جمع المعلومات و الخبرات).

6ـ يزن جميع الاحتمالات قبل الاقدام على اي عمل .

(يفكر طويلا , ما الذي يحدث ان فعلت كذا ؟ وان لم يفعل ما الذي يحدث).

7ـ ثابت في غايته يواصل حتى النهاية .

8ـ مستقل مرجعيته باتخاذ القرارات داخلية .

(يشاور كثيرا ويسال كثيرا , لكن في النهاية هو من يتخذ القرار).

9ـ يدع الاخرين يبادرونه بزمام المبادرة الاجتماعية .

10ـ اذا عرضت عليه سلعة يتعب البائع , لا يقتنع بسهولة .

 (يسال ما مميزتها وما عيوبها وما .... وما ....) .

ـ النمط التعبيري :

1ـ لذيذ وممتع يتسم بالإبداع .

2ـ قد يكون عدائي وقد يكون عاطفي يتحول من قمة الحب الى قمة البغض .

3ـ يرتاح للحديث والعلاقات قبل البدء بأي مهمة .

4ـ يعتمد على المشاعر لاتخاذ القرارات .

5ـ يثار شعوريا بسهولة , كلمة تؤثر عليه طول اليوم ويستطيع التأثير على الاخرين .

6ـ لديه قابلية عالية للمشاركة بأي رأي .

7ـ صاحب خيال واسع .

8ـ مبدع من الطراز الاول .

9ـ خيالاته لا تنطلق من الواقع , مع ذلك تدفعه نحو الابداع .

ـ النمط الودي :

1ـ مستمع بصدق محبوب وودود .

2ـ علاقته فيها نوع من الدفء وتسهل مصاحبته ويثق بسهولة .

3ـ يستمتع بالاتصالات الشخصية والمسئولية المشتركة .

4ـ يحب كل الناس , لكن العلاقة الشخصية مع اثنان او ثلاثة .

5ـ يعمل على تحقيق الاهداف بعد تأسيس الروابط .

6ـ يتجنب المخاطر الا اذا حصل على دعم قوي .

(غالبا يأتيه النمط المتفرد يقول له اعمل كذا وانا المسؤول) .

7ـ متعاون مع الاخرين من الطراز الاول .

(كأنه شمعة تحترق لتضيء للآخرين الطريق).

8ـ متفاني في خدمة الاخرين وفي مساعدتهم وفي الوقوف لجانبهم لا يستطيع ان يرفض لاحد طلب.

ـ طريقة التأثير على هذه الانماط :

1ـ المتفرد / يحفز بنتائج .

2ـ التحليلي / بالأدلة والمعلومات والتفاصيل .

3ـ التعبيري / بالاستثارة الشعورية .

4ـ الودي / بالعلاقات الحميمة .

ـ اقسام الناس من الانماط :

1ـ نمط واضح وصريح :

كل صفات النمط موجودة فيه يحمل نمط واحد فقط .

مثلا : 100% متفرد .

2ـ نمط تشاركي :

عنده نمط رئيسي ونمط مكمل .

مثلا 75% متفرد 25% تحليلي .

3ـ نمط تكاملي :

عنده عدة انماط مختلفة وهذا افضل انواع الناس .

مثلا : 25% متفرد , تحليلي , 25% تعبيري , 25% ودي .

ـ المتفرد :

يرى التحليلي = متردد

ويرى التعبيري = فوضوي

ويرى الودي = مخلص

ـ التحليلي :

يرى المتفرد = متهور

ويرى التعبيري = مبدع وصاحب افكار

ويرى الودي = مجامل

ـ التعبيري :

يرى المتفرد = متكبر

ويرى التحليلي = خبير ومتمكن

ويرى الودي = ضعيف

الودي : يرى المتفرد = قائد

ويرى التحليلي = غير وفي

ويرى التعبيري = كثير الكلام بدون فعل

مثال يوضح كيفية التعامل مع الانماط :

لو كنت بائع وتريد ان تقنع احد هذه الانماط ماذا تفعل لنفرض ان هذه السلعة حقيبة.

1ـ المتفرد / حدثه عن النتائج مباشرة (ان تستفيد كذا وكذا عند شراء هذه السلعة).

2ـ التحليلي/ اكثر من التفاصيل ودعم بالأدلة والبراهين والمعلومات

3ـ التعبيري / حفزه لاتخاذ القرار عن طريق الاستثارة الشعورية .

( ما اجمل الحقيبة وهي بيدك , ما اجملها وانت تحملها ).

4ـ الودي / حفزه بدفء ومودة .

( لأني ناصح لك , لأني اريد الخير , لأنك صديقي ويهمني امرك ).