تتم دراسة الأسواق التي لم يسبق غزوها من قبل - سواء كانت محلية أو خارجية - عن طريق حصرها ومسحها ثم تصنيفها وفقاً لأهميتها ، ثم التعمق في دراسة كل ما تهتم به منظمة الأعمال من بين تلك الأسواق . إن الخطوة الأولى في التسويق الدولي هي تحديد الأسواق الخارجية الأكثر ملاءمة أو مناسبة لمنتجات منظمة الأعمال ( مرحلة تقييم السوق الدولية ) . ووحدة الدراسة هنا هي السوق القومية للدولة . وذلك لتحديد :

+ الفرص التسويقية وكيفية الإفادة منها بما يحقق أهداف المنظمة.

+ التهديدات المستقبلة المحتملة وكيفية الحد من آثارها غير المرغوبة .

وتأتي دراسة المسوق الدولي للأسواق الخارجية على مرحلتين أساسيتين ، هما :

 الأولى : مرحلة الدراسة الأولية ( التمهيدية أو المبدئية ) ، بغرض تصنيف الأسواق وتحديدها بشكل مبدئي .

الثانية : مرحلة الدراسة الانتقائية ( التفصيلية أو المتعمقة ) لعدد محدود من الأسواق ، بغية المقارنة واختيار الأسواق الملائمة .

وتمر عملية تقييم واختيار الأسواق الدولية بست مراحل ، ويلاحظ أنه في نهاية كل مرحلة تستبعد الأسواق غير الملائمة ، أي تتم عمليات تصفية متتابعة ليتبقى في النهاية عدداً محدوداً من الأسواق المرتقبة ، يتم الاختيار من بينها من خلال زيارات ميدانية وإجراء دراسات تفصيلية متعمقة

                         نموذج رقم ( ٩) : مراحل عملية تقييم واختيار الأسواق الدولية

ويتوقف تحديد مدى احتياج السوق للمنتج على العديد من العوامل الطبيعية ، مثل المناخ والتضاريس والموارد الطبيعية . ويقتضي الأمر دراسة إحصائيات التجارة الدولية ، لتحديد الأسواق التي تقوم حالياً باستيراد المنتجات المزمع إنتاجها وحجم الاستيراد . كما يتوقف اختيار مؤشرات دراسة الأسواق الخارجية على نوع الصناعة ، خصائص المنتج المزمع إنتاجه ، والغرض من الدراسة والتحليل .

وتتمثل المؤشرات الاقتصادية في مؤشرات قياس حجم الطلب ونمطه ومرونته بالنسبة للدخل .وبالتحديد :

+ مؤشر حجم السوق ومدى اتساعه ·      Market Size

+ مؤشر نمو السوق .                     · Market Growth

+ مؤشر ثراء السوق .                   · Market Intensity

+ مؤشر إنتاج واستهلاك السلع الاستراتيجية مثل الاسمنت والكهرباء والصلب .

نموذج رقم ( ١٠ ) : الاستراتيجيات البديلة لاختبار الأسواق الدولية

Expansion Strategy is determined by market -, mix-,

and company-related factors .

وتتوقف المفاضلة بين البدائل الثلاثة على خصائص السوق المستهدفة ، عناصر المزيج التسويقي ، وظروف المسوق الدولي .

جدول رقم ( ٣).Factors Affecting Choice between    :

Concentration and Diversification Strategies

ويعكس الشكل التالى طريقة تحديد سوق المنتج

                                 نموذج رقم ( ١١ ) : مراحل عملة تحديد سوق المنتج

ولتحديد السوق الخارجية المستهدفة ، يجب على المسوق الدولي التمييز بين المستويات المختلفة للسوق ، كما يوضحها الشكل التالي :

+ الرغبة في شراء المنتج

+ القدرة على شراء المنتج