أهداف الإعلان

يعتبر تحديد الأهداف الإعلان بمثابة الحجر الرئيسي لتخطيط الحملات الإعلانية وأساس نجاحها، فالخطوة الأولى والطبيعية هي تحديد الأهداف التي يسعي الإعلان إلى تحقيقها نظرا لتعدد الأهداف واختلافها من فترة لأخرى، وهذه الأهداف ينبغي أن تنبثق من إستراتيجية التسويق ومن المهام المنسوبة للإعلان، وتتمثل هذه الأهداف فيما يلي.

1- الوعي بالسلعة: من الأهداف الأكثر استخداما بواسطة المعلنين نجد خلق أو زيادة وعي المستهلك المرتقب بالاسم التجاري أو بالسلعة ومفهومها ويفيد

هذا الهدف في الحالات التالية:

• عند تقديم السلعة لأول مرة إلى السوق.
• عندما يحتاج المستهلك إلى مزيد من المعلومات عن السلعة وكيفية استعمالها.
• ووجودها عند تسويق سلعة ميسرة والتي تشتري على فترات متقاربة يكون هدف المعلن زيادة وعي المستهلك بالسلعة حيث يعتقد المستهلك في اختياره لهذه السع على معرفته بالاسم التجاري.

2- التذكير بوجود السلعة والحث على استخدامها: يناسب هذا الهدف الشركات التي حققت نصيب كبير، ومستقر في السوق ويهمها أن تحافظ على هذا الجزء ويكون ذلك بالقيام بتذكير المستهلك بوجود السلعة ومحاولة زيادة معدلات استخدام المستهلك للسلعة ومعدل شراءه منها.

3- تغير الاتجاهات عن الاستخدام الأصلي للسلعة. ويستخدم هذا الهدف في تدعيم الطلب الأول على السلعة وحيث المستهلكين على تجربة السلعة لاستخدامات جديدة من اجل جذب مستهلكين جدد للسلعة، أو زيادة عدد المستهلكين الحاليين حيث يركز الإعلان على الطرق والاستخدامات غير التقليدية للسلعة.

4- تغير أو تثبيت الإدراك عن خصائص وصفات السلعة. يستخدم هذا الهدف في جذب مستهلكين جدد للسلعة عن طريق التركيز في الإعلانات على الخصائص المميزة للسلعة والتي تعطيها مكانة فريدة بين السلع المعروضة في السوق فالسلعة الناجحة في السوق يجب أن تتغير بخصائص مختلفة عن مثيلاتها في السوق.

5-  تغير المعتقدات تجاه الأسماء التجارية المنافسة تسعى بعض الشركات في محاولة لدعم خصائص سلعها إلى إجراء مقارنة بين سلعها والسلع المنافسة من أجل إظهار الاختلاف فيما بينها، ومساعدة المستهلك على ترتيب سلم تفضيلاته للسلع المختلفة.

6- تدعيم اسم الشركة تسعى معظم الشركات إلى تدعيم اسم المنظمة في أعين جماهيرها بالإضافة إلى سعيها لتدعيم ولاء المستهلكين فقط، وإنما يكون مع مختلف المتعاملين للشركة مثل: الموردين، الموزعين، المؤسسات المالية الحكومة.

ويمكننا القول أن الهدف الأساسي للإعلان هو تغير الميول والاتجاهات وسلوك المستهلكين المحتملين حتى يتصرفوا بطريقة أكثر قبولاً للسلعة (عملية إغراء لشراء السلعة)