ويمكن تحديد اهداف تحليل هيكلة صناعة منتجات المؤسسة ضمن الاستراتيجية التسويقية فيما يلي :

* تحديد سلوك المؤسسات المنافسة.

* تحديد الاستراتيجيات التسويقية المحتملة والممكن استخدامها بواسطة المؤسسات المنافسة.

* تحديد القدرة التي تتمتع بها كل مؤسسة بصفة منفردة في مواجهة القوى التي تقع خارج بيئة الصناعة مثل التحديات الاقتصادية والسياسية والاجتماعية وغيرها.

* التعرف على القوى المؤثرة على درجة المنافسة في الصناعة محل الدراسة والتي تتمثل فيما يلي :

ـ تهديدات المنتجات البديلة لمنتجات المؤسسة.

ـ قوة ونفوذ العملاء في السوق وخاصة عملاء تجار الجملة والتجزئة.

ـ تهديدات المؤسسات المتوقع دخولها سوق منتجات المؤسسة خاصة المؤسسات الاجنبية.

هذا ويمكن الاستفادة من تحليل هيكل الصناعة في بناء القاعدة الاساسية التي يمكن ان تبنى عليها استراتيجية المؤسسة في مواجهة المنافسة وذلك من خلال المجالات التالية :

ـ التعرف على عوامل النجاح التي لابد من توافرها لإحداث التوافق مع المؤثرات السابقة.

ـ تحديد المناطق التي تحتاج إلى إجراء تغييرات استراتيجية في تسويق منتجات المؤسسة بها بما يحقق عائد أكبر.

ـ التعرف على ما إذا كانت تلك المؤثرات او التحديات بمثابة فرص يمكن الاستفادة منها في تسويق منتجات المؤسسة او تهديدات يجب مواجهتها بالأساليب التسويقية المناسبة.

ـ بيانات لتحليل هيكل التكاليف في صناعة منتجات المؤسسة. ويفيد هذا التحليل في التعرف على عوامل النجاح الاخرى والمتعلقة بالتكاليف في تلك الصناعة حاليا ومستقبلا ويتضمن بيانات تحليل هيكل تكاليف الصناعة بعدين أساسيين هما :

• المزايا النسبية في انتاج المنتجات وتوزيعها على العملاء (القيمة المضافة في اي مرحلة من مراحل الانتاج او التوزيع نتيجة اي ميزة للتكلفة عن المنافسين مثل التفوق في التكاليف اللوجيستية عن المنافسين).

• التعرف على التعرف على امكانية تحقيق استراتيجيات تخفيض منحني التكاليف في الصناعة. مثلا مدى إمكانية تخفيض التكاليف على أساس تحقيق اقتصاديات الحجم الكبير.

* بيانات لتحليل نظام التوزيع على مستوى صناعة منتجات المؤسسة.

* بيانات عن اتجاهات التطور والتغيير في صناعة منتجات المؤسسة.

وتتمثل اهم تلك البيانات في :

• بيانات عن الاتجاهات او الاحداث التي يكون لها تأثير في إيجاد اتجاهات للنمو او تغيير التقييم الحالي للعوامل الحاكمة للنجاح في الصناعة محل الدراسة.

•  بيانات عن معدلات نمو الصناعة ودورة حياة المنتجات لتحديد درجة الجاذبية التي تتمتع بها تلك الصناعة. وتتمثل اهم البيانات اهم البيانات المفيدة في هذا الشأن تلك المتعلقة بمستوى التكنولوجيا والابتكار المتعلقة بمنتجات تلك الصناعة.