مثال (6) : التسعير التنافسي والتكاليف المستهدفة 

تعمل شركة الوليد "محمد" في ظل ظروف تنافسية، وترغب في تصنيع منتج جديد على أن يتم بيعه في تلك الأسواق التنافسية بسعر لا يتجاوز 28 جنيه للوحدة، وقدرت تكلفة الاستثمارات المطلوبة لتصنيع 20000 وحدة من هذا المنتج بمبلغ 500000 جنيه سنوياً ، وترغب الشركة في تحقيق معدل عائد على تلك الاستثمارات 25% سنوياً. وتتوقع أن تكون التكاليف البيعية والإدارية الخاصة بهذا المنتج الجديد 115000 جنيه سنوياً. والمطلوب : تحديد التكلفة الصناعية المستهدفة اللازمة لتصنيع هذا المنتج الجديد. موضحاً هل تتفق مع سياسة التسعير السابقة.

حل مثال (6) :

تجهيز بيانات :

- قيمة المبيعات المتوقعة سنويا = 20000 وحدة × 28 جنيه = 560000 جنيه.

- العائد المستهدف علي الاستثمارات 500000 × 25% = 125000 جنيه.

وبناءاً على ذلك يمكن تحديد التكلفة الصناعية المستهدفة كما يلي :

وللتعليق على سياسة التسعير السابقة نذكر أن معظم الوحدات الاقتصادية تقوم أولاً بقياس التكاليف ثم تقوم بعد ذلك بتحديد الأسعار من خلال إضافة نسبة الربح أو الفائض المستهدفة إلى تلك التكلفة، ونرى في سياسة التسعير السابقة عكس ذلك حيث تقوم الشركة أولا بتحديد سعر بيع الوحدة التنافسي ثم تستهدف تصنيع المنتج بعد ذلك وبحيث يكون مريحاً في ضوء السعر المحدد مسبقاً من خلال دراسة السوق والمنافسين.

وقد تتناسب هذه الطريقة في التسعير مع بعض المنتجات إلا أنها ليس بالضرورة أن تكون ناجحة بالنسبة لجميع المنتجات، ويمكن استخدام هذه الطريقة في التسعير باعتبارها طريقة استرشادية قبل القيام بالتصنيع الفعلي للمنتجات لتقدير تكلفة الإنتاج المستهدفة، ورغم ذلك فقد نجح تطبيقها في عدة شركات صناعية يابانية حيث استطاع الفنيين والمهندسين في تلك الشركات تحقيق هدف التكلفة المستهدفة من خلال السيطرة على عناصر التكاليف الصناعية والعمل على تخفيضها لأقل حد ممكن.