أقرأ أيضاً
التاريخ: 3-10-2018
8932
التاريخ: 13/9/2022
743
التاريخ: 16-9-2016
5256
التاريخ: 2024-03-18
53
|
رابعاً : أصناف الفرص التسويقية
وهذه الفرص يمكن الدخول في تفاصيلها من حيث طبيعة أنشطتها في السوق محلياً أو دولياً، حيث صنفت إلى ثلاثة أنواع هي :
1- الفرص المضافة : وهذه الفرص لا تغير من شخصية الشركة ولا تبدل من صفاتها وخصائصها، وإنها تستغل الموارد القائمة أو الفائضة، وهي امتداد للإنتاج القائم وخطوطه أو لسوقه أو الفرصة الحالية مع توسع في حجمها أو نطاقها ، أي أن هذه الفرصة لا تظهر إلا في حالة وجود إمكانية استغلال الموارد المتاحة والتي لم تستغل بعد، وبخاصة أن الاستفادة من هذه الفرصة لا يترك أثراً مباشراً في طبيعة الشركة وخصائصه. وقد دأبت الشركات على تعزيز موقع الشركة عن طريق الفرص المضافة ؛ إذ عززت إنتاجها بسلع مكملة كإنتاج فرشاة الأسنان ومواد وقائية للأسنان وحافظات وغيرها من المواد المضافة إلى السلعة الأساسية (معجون الأسنان)، والأمثلة عديدة لسلع ومنتجات استهلاكية أخرى.
2- الفرص التكميلية : ويتطلب استثمارها عادة تغير هيكل الشركة، فهي تكمل الفرص المتوفرة، واستثارها يتطلب كذلك حقلاً معرفياً جديداً على الأقل لتكون الشركة بارزة أو متفوقة فيه، ولذلك يتطلب استثمارها تقويماً ذاتياً من قبل الشركة ، كما أنها تحمل في طياتها مخاطر كبيرة على الرغم من أن عوائدها تستحق تلك المخاطر. وهذه الفرص ظهرت بشكل موسع عندما دأبت الشركات إلى إحداث تغيير جذري في طبيعة المادة وشكلها وبخاصة عندما سعت الشركات إلى العمل على تقليل الكلفة وتسهيل الاستخدام وتحسين النوعية، فوجدت في ذلك فرصاً ممكنة كاستخدام العلب الكارتونية "Tetrabark" في منتجات الحليب بدلاً من العبوات الزجاجية، أو استخدام العبوات البلاستيكية في المشروبات الغازية والتخلي كلياً عن النظام المستند إلى التعبئة الزجاجية تماماً ، إذ إن الخطوط القائمة لا تقدم الخدمة المطلوبة فعلاً وغير ذلك من الحالات مما يتطلب التغيير في هيكل الشركة.
3- الفرص المتفجرة : ويؤدي استثمارها في العادة إلى تغير المواصفات الاقتصادية وتغير خصائص الشركة وقدراتها ، ويتطلب استثمارها جهوداً كبيرة، إذ أنها تحتاج إلى طاقات مؤهلة بشرية وأنها تتطلب إنفاقاً كبيراً على البحوث والتطوير، وهذا يجعل مخاطرها كبيرة في الغالب ، ولذلك يفترض في هذا النوع من الفرص أن تحقق عوائد ونتائج كبيرة. ولعل ما يلاحظ في هذه الفرص ما أحدثه الجانب الآلي والتقني في الشركة الواحدة ، فالتغير الحاصل في استخدام الآلات الحديثة في تصنيع السلعة أو تعبئتها وتغليفها وإظهارها بشكل ما يدل على مدى التغير الحاصل في خصائص الشركة وقدراتها، فإنتاج السلع يقترن إلى حد بعيد باستخدامات السلعة لما بعد الإنتاج، فاعتبار تجزئة الوحدات وتوحيدها "Unitization" يأتي في المقدمة عن طريق طرح السلعة بقياسات محددة .
|
|
منها اللوز.. أطعمة تساعدك على النوم بشكل أفضل
|
|
|
|
|
علماء: وشاح الأرض قد يحتوي على ثروة من "المعادن الخضراء"
|
|
|
|
نشاطات قرآنية مميزة خلال شهر رمضان المبارك لدار القرآن الكريم في العتبة العلوية المقدسة
|
|
بالصور: لمتابعة الخدمات المقدمة للزائرين… ممثل المرجعية العليا يجري جولة في منطقة القريبة من باب قبلة الإمام الحسين (ع)
|
|
بالصور: صرح تربوي جديد تضيفه العتبة الحسينية.. شاهد كيف أصبح مجمع مدارس الوارث في حي السلام
|
|
بالصور: بزخارف جميلة ومن أفخر الانواع.. فرش السجاد داخل الصحن الحسيني الشريف
|