3 - تنفيذ توجه اتصالات التسويق المتكاملة IMC:

يتسع نظام الاتصال التسويقي المتكامل IMC ليشمل برنامج الترويج بأكمله. وفي تطوير الاتصالات المتكاملة، تقوم الشركة بتنسيق أنشطة الإعلان والبيع الشخصي وترويج المبيعات والعلاقات العامة والتسويق المباشر لتحقيق أهداف محددة. فعلى سبيل المثال: في التسعينيات من القرن الماضي. أصبحت جهود آي. بي. إم IBM الترويجية مجزأة ومفتتة بشكل كبير، حيث كانت الشركة تستخدم ما يزيد على 80 وكالة إعلان في جميع أنحاء العالم، كما أن إعلاناتها كانت ترسل رسائل مختلطة ومشوشة. ولتصحيح هذه المشكلة ولتنسيق جهودها، قامت شركة آي. بي. إم IBM بما يلي :

* تم استبدال الوكالات الثمانين للإعلان بهيئة واحدة فقط .  

* تم توحيد كل العبوات و الكتيبات ومنافذ العروض التجارية بشكل قياسي ونمطي لتقديم صورة موحدة.

* تم تعزيز عملیات رعاية الالعاب الرياضية في عدد قليل من الأحداث الكبرى، مثل: الأولمبياد لكي يتم عرض تكنولوجيا آي. بي. أم IBM بشكل أفضل.  

* تم تطوير صفحات إنترنت رئيسة عن الشركة، ذات شكل و محتوى ثابتين السبع وسبعين دولة ، بلغاتها الأصلية.   

ويتم في الوقت الحالي بناء برنامج الترويج في آي. بي. إم IBM حول موضوع كونها مبتكراً للتكنولوجيا يمكن الوصول إليه، كما أنه سريع الاستجابة. وهكذا يمكن لبرنامج الاتصالات الترويحية المتكاملة IMC دمج العديد من الحملات الترويحية المختلفة، مع تنفيذ بعضها في وقت متزامن. واعتماداً على الأهداف والأموال المتاحة ، يمكن للشركة البدء في تنفيذ برامج محلية وإقليمية وقومية ودولية متزامنة. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون للشركة حملة واحدة موجهة للمستهلكين، وأخرى موجهة لتجار الجملة وتجار التجزئة.