التسويق الصناعي

يشير التسويق الصناعي الى كافة السلع والمواد التي تحتاجها المؤسسات الصناعية في عملياتها الانتاجية مثل المعدات والآلات والسلع المصنعة ونصف المصنعة والمواد الخام.

اعتبارات اساسية لكتابة اعلانات المنتجات الصناعية بشكل عام، هنالك عدة اعتبارات الكتابة الاعلانات السلع الصناعية وكما يلي:

1. الدقة والوضوح في كتابة المعلومات الفنية عن السلع الصناعية. ذلك أن المشترين الصناعيين غالبا ما يكون لديهم معلومات وافية عن السلع التي تحتاجها مؤسساتها.

2. ذكر الأرقام بالإعلان الصناعي بدقة والا ستكون النتائج للإعلان سلبية من وجهة نظر المشتري المحتمل.

3. ان يكون الاعلان مختصرة ومركزا وبحدود صفحة مع تجنب التكرار والجمل الطويلة التي قد تأخذ وقتا طويلا لقراءتها أو مساحات إضافية.

4. شرح المفاهيم والعبارات والاسم الخاصة بالسلعة الصناعية بشكل مبسط وواضح مع استخدام مفهومه للقراء. ذلك أن شراء هذا النوع من السلع يعتمد على المنطق أكثر من اعتماده على العواطف وذكر التفاصيل الكثيرة. مع تجنب الاستخدام المبالغ فيه للمصطلحات الفنية والمعقدة.

5. اجراء وتنفيذ دراسات ميدانية مدروسة الخطوات بهدف تحديد حاجات ورغبات ومقررات العملاء الصناعيين. ذلك أن التحدث للعملاء المحتملين قد يعطي الشركة مؤشرات فعلية عن اهتماماتهم وهل هي مركزه على الحصول على نوعية جيدة ام أسعار معقولة أو كليهما معا.

6. موائمة وسائل الترويج المستخدمة مع عادات الوسيلة الترويجية. ويتم هذا الامر من خلال تحديد وسائل الترويج والاعلان الأكثر مشاهدة أو قراءة أو استماع لديهم وذلك كله بهدف الحصول على معدلات استجابة عالية ومبيعات مرتفعة وارباح معقولة.

7. الموائمة بين المستوى الاداري في المؤسسات والمزيج الترويجي الاعلاني. على سبيل المثال اذا كانت الرسالة الاعلانية موجهة للإدارة العليا فيجب ان تكون واضحة وقصيرة ومركزه على المزايا الموجودة فعلا. أما اذا كان الإعلان موجها المجموعة المهندسين أو الفنيين فلا بد من التأكد من اشتماله على كافة المعلومات الفنية المرتبطة بالمنتج.

8. التركيز الاعلاني على الفوائد التي ستعود على المشتري المحتمل للمنتج مع ذكر مدروس للصفات الفنية للمنتج. وبهذا الصدد يفضل أن يقوم المسوقون المباشرون بكتابة قائمة بالمزايا الخاصة بالمنتجات التي يرجون لها والممكن أن يحصل عليها المشترون المحتملون.

9. استخدام الجداول والرسوم البيانية وغيرها لشرح المعلومات بالسرعة المطلوبة مع ذكر أو كتابة عنوان رئيسي قوي وجذاب وكتابة باقي الأجزاء عبارات وجمل قصيرة مع فواصل وفراغات محددة.