أهمية دراسة سلوك المستهلك في الإعلانات:

إن دراسة سلوك المستهلك استحوذت على اهتمام العديد من الأفراد وخاصة مصممي الإعلانات والباحثين ورجال التسويق ويمكن بيان الفوائد التي تحققها دراسة سلوك المستهلك لكل طرف كما يلي:

1- أهمية دراسة سلوك المستهلك بالنسبة لمصممي الإعلانات:

تساعد دراسة سلوك المستهلك على التبصر في فهم شخصيته ونفسيته، بالخصوص في معرفة ما هي أنواع الإعلانات المفضلة لديه، وما الذي يجذبه في الإعلان، هل هي الألوان أم الخطوط أم الشعارات، ما هي العبارات الإعلانية التي تدفعه للاطلاع على تفاصيل الإعلان ما هي العوامل أو المؤثرات التي تؤثر على سلوكه الاستهلاكي والتي تجعله يشتري أو يستهلك سلعة أو خدمة أو علامة.

2- أهمية دراسة سلوك المستهلك بالنسبة للباحثين:

تفيد دراسة سلوك المستهلك الباحثين في فهم العلاقة بين العوامل البيئية والشخصية التي تؤدي مجتمعة إلى التأثير في سلوك الفرد وتدفعه إلى اتخاذ تصرف معين كما تسمح لهم بتفهم سلوك الإنسان كعلم حيث أن سلوك المستهلك هو جزء من السلوك الإنساني العام.

كما تسمح لهم بمعرفة لماذا ومتى يتم القرار من قبل المستهلك، التعرف على أنواع السلوك الاستهلاكي والشرائي للمستهلكين، وأخيراً تساعدهم على فهم ودراسة المؤشرات على هذا السلوك فرجل التسويق الذي يفهم سلوك مستهلكيه سيحقق أو يدعم مركز المؤسسة التنافسي في السوق.

3- أهمية دراسة سلوك المستهلك بالنسبة لمسؤولي المؤسسات:

إن دراسة سلوك المستهلك تساعد مسؤولي المؤسسات في الميادين التالية:

أ - اكتشاف الفرص التسويقية المناسبة:

في ظل المنافسة القوية التي تشهدها الأسواق، يمكن للمؤسسة أن تستفيد من الفرص التسويقية المتاحة أمامها في السوق بهدف تحقيق التكيف بينها وبين المحيط، ويتم ذلك بواسطة بحوث التسويق.

ب - تقسيم السوق

يهدف تقسيم السوق إلى مجموعات أو قطاعات متميزة من المستهلكين الذين يتشابهون فيما بينهم داخل كل قطاع ولكنهم يختلفون من قطاع إلى آخر ويمكن للمؤسسة أن تختار واحدة أو أكثر من هذه القطاعات لتكون سوقها المستهدفة ويمكن أن تعتمد المؤسسة في تقسيم السوق على عدة معايير مثل: المعايير النفسية والسلوكية ومما لا شك فيه، فإن المؤسسات مطالبة بتحليل أسواقها والإلمام بخصائص المستهلكين والتعرف على حاجاتهم ورغباتهم وسلوكهم الشرائي والاستهلاكي بصفة منتظمة حتى تضمن بقائها ونموها في السوق.

ج - تصميم الموقع التنافسي لسلع المؤسسة:

إن تقسيم السوق إلى قطاعات لا يضمن بقاء المؤسسة في السوق وإنما يجب عليها أن تختار موقعاً تنافسياً لسلعها ولن يأتي ذلك إلا بالفهم الكامل والدقيق لسلوك قطاعها المستهدف ولذلك يجب على المؤسسة اللجوء إلى الوسائل الإعلانية للتعريف بمنتجاتها وتمييزها بصفات معينة قادرة على إشباع حاجات ورغبات المستهلكين.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم شؤون المعارف ينظم دورة متقدمة في تحقيق المخطوطات لملاكاته

قسم الشؤون الفكرية يصدر العدد العشرين من مجلة دراسات إفريقية

المجمَع العلمي يكرم الأساتذة المشاركين في مشروع الدورات القرآنية الصيفية في كربلاء

العتبة العباسية المقدسة تختتم فعاليات البرنامج المركزي الأسبوعي لمنتسبيها

المزيد

الآخبار الصحية

تحذير من "عدوى بكتيرية" تسبب نوبات قلبية

ماذا يحصل لجسمك عند التوقف عن استخدام الزيت في الطهي؟

الأمل في كبسولة.. "فيتامين شهير" يبطئ التقدم في العمر

اشتهاء أطعمة بشكل مفاجئ.. ناقوس خطر للسرطان ؟!

المزيد

الآخبار التكنلوجية

زلزال أفغانستان يحصد أكثر من ألف قتيل.. ويدمر آلاف المنازل !

ناجٍٍ وحيد من انزلاق أرضي.. دمّر قرية سودانية بأكملها !

نهر الفرات.. مورد مائي بين الندرة والتقاسم

ما السر وراء مشية إيلون ماسك الغريبة والسريعة ؟

المزيد

مواضيع ذات صلة

أمثلة لتأثير الإعلان في سلوك المستهلك

مراحل الإقناع الإعلاني للمستهلك

تأثير الإعلان على المستهلك

العوامل المؤثرة على سلوك المستهلك وعلاقتها بتصميم الإعلان

أنواع المستهلكين في الإعلانات

نموذج سلوك المستهلك الإلكتروني

مفهوم المستهلك الالكتروني

مقدمة في سيكولوجية التصميم الإعلاني

خطة تنسيق الهيكل العام لمحتويات الرسالة الإعلانية

الشعار والعلامة الفارقة في الرسالة الإعلانية

الصور والرسوم الإيضاحية والألوان والألحان والحركات في الرسالة الإعلانية

نص الرسالة الإعلانية