هيكل الرسالة الإعلانية

وهو كما ينضح من تسميته أنه يمثل البناء الكلي للإعلان إذ يسعى وبصورة دائما إلى إقناع المستهلك، لاقتناء السلعة من خلال إبرازه للمزايا والخصائص التي تتصف بها بشيء من التفصيل بكثير من الأحيان، والرسالة الإعلانية هدف محدد نريده ويمكن أن يتحقق ذلك من خلال عنوانه فقط وخاصة إذا كان الإعلان إعلان تذكيري عن السلعة أو الفكرة معروضة، أما الغالبية العظمى من الإعلانات لا يكفي بها العنوان وحدة للدلالة على مكونات السلعة أو مكان وجودها أو شكلها الذي سيتعرف عليه المستهلك، ويقع على عاتق الرسالة التفصيلية في الإعلان مهمة إقناع العميل بالسلعة وحثه على شرائها فمن خلالها تظهره المغريات البيعية للسلعة بشكل واضح ومن خلال هذه الرسالة يتم ما يلي:

• الإجابة عن ما وعد به الإعلان مثل إشباع رغبة معينه، أو إثارة مشكلة محدده من خلال التأكيد بأن السلعة أو الخدمة التي تقدمها الشركة هي الحل الأكيد لكل ذلك
• العرض متكامل لمزايا السلعة ومغرياتها البيعية، وصفاتها التي تتميز بها عن السلع الأخرى البديلة والمنافسة، على أن يتم (تشخيص) كل ميزة ومدى إشباعها لرغبات المستهلك وتوجيه ذلك للمستهلك مباشره ، صممت من أجلك » أو تساعدك في رحلاتك ! ... الخ
• البحث عن رد فعل مستقبل الرسالة الإعلانية، وتبين له الرسالة ابن يجد السلعة؟ وكم سعرها..؟
• اعتن في رسالتك بتقديم البراهين والأدلة والصور حتى يتم الاقتناع به ويتصور مدى رضا المستهلك عند إشباع حاجته .