مصفوفة جنرال الكترك (General Electric Matrix (GE

تم تطبيق هذه المصفوفة في أعقاب استخدام مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية ومن قبل مكتب مكنزي Mckinsey للاستشارات وبالتالي تسمى احياناً بهذا الاسم. او يمكن تسميتها في بعض الاحيان مصفوفة إشارات المرور Traffic Lights لكون المصفوفة تتكون من ثلاث ألوان هي الاخضر والاصفر والاحمر وتتكون من احداثين هما قوة الصناعة    Business Strength وجاذبية السوق Market Attractiveness وينتج عنها عدد من الخلايا ويمكن توضيحها بالشكل (8-7).

- الاحداثي العمودي لهذه المصفوفة يتمثل بجاذبية السوق والذي يحتوي على عدد من المتغيرات التي تحفز بمجملها المستثمرين أو المنظمات للدخول إلى هذا السوق ومنها حجم السوق، المنافسة، الربحية ... الخ.

- الاحداثي الأفقي للمصفوفة يتمثل بقوة الأعمال والذي يتضمن بدوره على عدد من المتغيرات ومنها الحصة السوقية، جودة المنتج، الكلف، تجهيز المواد، التوزع ... الخ.

تتكون من تسعة خلايا، كل ثلاث منها تأخذ لون معين يؤثر حالة المنتج في السوق فاللون الأحمر (الخلايا الثلاث في الزاوية السفل من المصفوفة) تعني بأن المنتجات الموجودة فيها أو وحدات الأعمال في وضع غير مناسب وخطر. واللون الأصفر (الخلايا الثلاث في الوسط) تعني بأن المنتجات في حالة قلق وتأرجح. واللون الأخضر (الخلايا الثلاث في الزاوية العليا من المصفوفة)  تعتي بأن المنتجات أو وحدات الأعمال في وضع قوي وقائد في السوق.

كل دائرة في الشكل تمثل حجم المبيعات الكلي للصناعة في السوق، والمثلث المقتطع من الدائرة يمثل حصة المنظمة أو وحدة الأعمال إلى إجمالي مبيعات السوق.

- جاذبية السوق يمتد قياسها من 5.00  وهو ما يعني مرتفع إلى1.00 والذي يعني بكونه منخفض وغير جذاب. وكذلك الحال إلى قوة الأعمال.

- لغرض قياس جاذبية السوق وقوة الأعمال فإن الجدول (٨-٤) يمكن أن يوضح ذلك حيث يتكون كل منها، من عدد من العناصر والتي يعطى لها وزن نبي بحيث يكون مجموعها النهائي 100%  ويعطى لكل عنصر درجة تقديرية على ضوء ما يكون به المنتج أو وحدة الأعمال. وتقاس قيمة ذلك العامل من خلال حاصل ضرب الوزن النسبي × الدرجة التقديرية التي حصل عليها، ليبين المجموع القيمة النسبية لكل من جاذبية السوق وقوة الصناعة. وليتحدد على ضوئها موقع المنتج في الخلية التي يمثلها.

ولتحليل هذه المصفوفة لتأشير الستراتيجيات الممكن اعتمادها من قبل المنظمة في تعاملها مع منتجاتها أو وحدات الأعمال الستراتيجية في ضوء جاذبية السوق وقوة الصناعة فيمكن تحديدها بالاتي وبحسب موقع رقم كل خلية ورد في الشكل (٨-٨) وهي :

الخلية رقم (١) :

الستراتيجية التي يمكن اعتمادها من قبل المنظمة هي حماية مركزها Protect Position أو مكانتها في السوق وذلك من خلال التركيز على جهودها المميزة للحفاظ على عناصر قوتها، والتوسع في مجال الاستثمار بهدف تغطية معدلات النمو وأن تبقى قائدة في السوق في مجال المنتجات التي تتعامل بها.

الخلية رقم (٢) :

الستراتيجية المعتمدة هنا هي البناء (الاستثمار) الانتقائي Build Selectivity والتي تعني تكثيف الاستثمار في قطاعات سوقية محددة وأكثر جاذبية، مع التأكيد على هدف الربحية عن طريق رفع مستويات الإنتاجية. وهذه الخلية نظراً لتحقيقها عوائد نقدية كبيرة فإنه يمكن توجيه تلك العوائد للاستمرار في منتجات أو وحدات أعمال تقع في الخلايا الاخرى.

الخلية رقم (٣) :

تعتمد استراتيجية الحماية وإعادة التركيز Protect and Refocus في هذه الخلية وتعمل على تفعيل أنشطتها بهدف تحقيق إيرادات نقدية جارية والتركيز في أنشطتها على الأسواق ذات الجاذبية لكي تحمي منتجاتها وتزيد من عناصر قوتها.

الخلية رقم (٤) :

الستراتيجية المعتمدة في هذه الخلية هي الاستثمار للبناء Investment to Build والتي تعني توجه المنظمة لبناء استثمارات استباقية لتعزيز عناصر قوتها ومعالجة نقاط الضعف التي تعتريها وتقويمها بما يقودها لأن تكون قائدة في السوق.

الخلية رقم (ه) :

تعتمد استراتيجية الانتقاء وتحقيق العوائد Selectivity & Earnings والمتمثلة بالتركيز على قطاعات سوقية ذات ربحية جيدة ومخاطر أقل مع التركيز على حماية برامجها الحالية والحفاظ عليها.

الخلية رقم (٦) :

يتم اعتماد استراتيجية الإدارة نحو تحقيق العوائد Manage for Earnings والمنصب نحو تطوير خط الإنتاج الذي يقع ضمن هذه الخلية، مع فرص تقليل الاستثمار إلى أدنى مستوى ممكن والعمل على حماية مركزها في السوق.

الخلية رقم (٧) :

تعتمد المنظمة ستراتيجية البناء الانتقائي Build Selectivity   والتي تعني التخصص في المجالات التي ترى نفسها تمتلك بها قوة مع البحث عن الطرق والوسائل اللازمة للتغلب على عناصر الضعف. وأن تخطط بشكل دقيق للانسحاب من المجالات التي ترى بأنها تراجع فيها وبخاصة في معدلات النمو بالسوق.

الخلية رقم (٨) :

يتم انتهاج استراتيجية التوسع المحدودة أو الحصاد Limited expansion or harvest والتي تعني البحث عن طرق ووسائل جديدة توسيع الاستثمار دون أن تكون هنالك مخاطرة عالية. وأن تكون عقلانية في العمليات الاستثمارية.

الخلية رقم (٩) :

وتتمثل هذه الخلية بانتهاج استراتيجية التصفية Divest والتي تقوم على مبدأ بيع ما يمكن بيعه لتعظيم قيمة التدفقات النقدية. والعمل بذات الوقت على تخفيض التكاليف الثابتة والابتعاد عن أية استثمارات إضافية في المنتج أو وحدة الأعمال.

المزايا المتحققة من استخدام مصفوفة GE :

يمكن تأشير أبرز المزايا من استخدام مصفوفة جنرال إلكترك GE قياساً بمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية BCG بالآتي:

- مصفوفة BCG كانت تعتمد على احداثيين فقط يتمثلان بحصة السوق النسبية ومعدل نمو الصناعة، بينما مصفوفةGE تعتمد أيضا على إحداثين ولكنهما يتضمنان عدد غير قليل من المتغيرات ذات الأوزان النسبية التي تعطي مؤثر دقيق لتحديد قيمة ومكانة المنتج في خلايا المصفوفة.

- فرصة التحليل لموقع ومكانة المنتج تكون في مصفوفة GE أكثر دقة وموضوعية مما هو عليه في مصفوفة BCG. لكون الأولى تضم (٩) تسعة خلايا يمكن من خلالها تحديد الفروقات في مكان وموقع المنتج في الخلية المعنية، وعلى العكس من الثانية التي تنحصر بأربعة (٤) خلايا فقط.

ـ كل دائرة موجودة في أية خلية تعطي مؤثر واضح وسريع عن حجم المبيعات المتحققة لذات المنتج في السوق. وبنفس الوقت تؤثر حجم مبيعات الشركة الممثلة بالمثلث في داخل الدائرة .

- التنوع والتعدد الواضح في اعتماد الستراتيجيات المتاحة في هذه المصفوفة من قبل المنظمة قياساً بمحدوديتها في ظل مصفوفة BCG.