الفصل السادس 

ترويج المنتجات الخضراء 

المطلب الأول

Promotion منهوم الترويج

إن كلمة الترويج باللغة العربية تعني، روّج؛ راج — رواجاً؛ نفق. وروجته ترويجاً؛ نفقته. إذن كلمة ترويج تعني تنفيق الشيء، وحتى ينفق هذا الشيء لا بد من الاتصال بالأخرين وتعريف الناس بالسلع والخدمات الأفكار التي يمتلكها بائع السلعة أو مورد الخدمة أو صاحب الفكرة. 

ويعرف الترويج (Promotion) بأنه: "التنسيق بين جهود البائع في إقامة منافذ للمعلومات وفي تسهيل بيع السلع أو الخدمة أو في قبول فكرة معينة".

والترويج: هو أحد عناصر الترويج (مركب التسويقي) (Marketing Mix)، وهو يتأثر بالقرارات المتعلقة بالسلعة، السعر، والتوزيع ⁽¹⁾.

توجد تعاريف متعددة للترويج تعبر عن التطور الفكري للنظر إليه من خلال الكتاب والمهتمين، نبرز أهمها فيما يلي:

- عرف محمد عبد الكريم الجواهر الترويج بأنه "تقنية الاتصال بين البائع / أو رجل التسويق / والمستهلك بحيث تساعد هذه التقنية على إيصال المعلومات اللازمة وتسهيل بيع السلعة أو الخدمة أو تسهيل قبول فكرة معينة".

- ويقول الدكتور توفيق محمد عبد المحسن في تعريف الترويج: 

"يقصد بالترويج مجموعة الجهود التسويقية المتعلقة بإمداد المستهلك بالمعلومات عن المزايا الخاصة بسلعة أو خدمة معينة وإثارة اهتمامه بها وإقناعه بقدرتها عن غيرها من السلع والخدمات الأخرى بإشباع احتياجاته، وذلك بهدف دفعه إلى اتخاذ قرار بشرائها ثم في استعمالها في المستقبل."

فالترويج ⁽²⁾ هو وسيلة التعريف والاتصال بين المنتج والمشتري وكلما كانت عملية التعريف فاعلة أكثر كلما زاد احتمال تحقق النجاح في ترويج المنتجات وبيعها. 

ولعل هذا الموضوع يبرز بشكل أكثر وضوحاً في مجال التسويق الاخضر، فالمنتجات الخضراء تمتاز بكونها جديدة على الاسواق ومجال المعرفة بها ضيقة إلى حد ما، لذا فإن هذا الموضوع يتطلب من الشركات المنتجة أن تبذل جهود استثنائية في هذا المجال للتعريف بمنتجاتها، ولتحقيق التواصل والاتصال بينها وبين زبائنها. وبالتالي فإن الشركات العاملة في مجال التسويق الأخضر غالباً ما تسعى إلى نقل أو إيصال توجهاتها ومبادئها البيئية جنباً إلى جنب مع سعيها إلى نقل رسالتها الترويجية الخاصة بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها للجمهور المستهدف.

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

(1) د. العلاق، بشير عباس و د. الطائي، حميد عبد النبي — 1999 — تسويق الخدمات — مدخل استراتيجي، وظيفي، تطبيق، دار زهران، عمان، ط1، ص 329. 

(2) المملكة العربية السعودية - المؤسسة العامة للتعليم الفني والتدريب المهني، الإدارة العامة - تصميم وتطوير المناهج.  

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

يعود إلى عام 1915.. منظار بحري يزين خزينة متحف الكفيل للنفائس والمخطوطات

شعبة فاطمة بنت أسد تطلق النسخة الرابعة من دورة (ن والقلم) القرآنية

قسم الشؤون الخدمية ينفذ حملة لغسل محيط العتبة العباسية المقدسة وتنظيفه

قسم الشؤون الفكرية يواصل برامجه التوعوية مع الشباب في ذي قار

المزيد

الآخبار الصحية

مؤشرات يومية بسيطة تتفوق على الفحوصات الطبية في التنبؤ بالعمر المتوقع !

كيف تؤثر العناية بالأسنان على صحة الكبد؟

نتائج حديثة مقلقة حول القنب والتبغ

الشوكولاتة وحدها لا تسبب السكري.. عوامل أخرى مؤثرة

المزيد

الآخبار التكنلوجية

بسبب الحروب: أزمة الألمنيوم وتأثيرها على صناعة السيارات

انقطاع مؤقت للاتصال مع طاقم "أرتميس 2" خلال الرحلة إلى القمر

واشنطن تضغط على حلفاءها لتعزيز سلاسل توريد الحوسبة الكمومية

لماذا يصر دونالد ترامب على العودة إلى القمر؟

المزيد

مواضيع ذات صلة

البيع الشخصي Personal Selling و الـمزيـج الترويجـي الاخضر

الـمزيـج الترويجـي الأخضـر (الإعلان Advertising)

أهــداف التــرويــج الاخضـر

أثـر عناصر المزيج التسويقي الأخضر على التسويق المجتمعي 2

أثر عناصر المزيج التسويقي الأخضر على التسويق المجتمعي 1

المزيـج التـسويقـي الأخضـر الداخلـي وعناصـره

عناصر المزيج التسويقي الأخضر(المزيج التسويقي الأخضر الخارجي وعناصره)

قنـوات التوزيع ووظائفها وانواع الوسطاء ووظائفهم والاختلافات بين المزيج التسويقي التقليدي والاخضر

المزيج التسويقي (الاتصالات التسويقية ــ الترويج Promotion والتـوزيـع Distribution Channels)

المزيـج التـسويقـي (مفهوم الـمنتـج Product والسعـر Price)

مـفهـوم المزيـج التسويـقي التقليـدي والمزيـج التسويـق الأخضـر

البيئـة والـتسويـق الأخضـر(مـفهـوم وانـواع البيـئات)