أساليب عدة لتسويق قواعد البيانات

1. الاتصال بالعميل باستخدام الرسائل البريدية بواسطة البطاقات والنشرات والمجلات الالكترونية

2. الاتصال بالعملاء باستخدام وسائل او رسائل تذكيرية بهدف المحافظة على التواصل معهم.

3. تقديم العروض الخاصة من خلال قواعد البيانات للعملاء الخاصين بالشركة، باعتبار أن هذا الامر يحقق ميزتين الأولى استمرارية التواصل والثانية زيادة الاستجابات ورفع المبيعات وباستخدام التنزيلات والهدايا المجانية. كما تقوم بعض الشركات باستخدام البرامج المستمرة للعروض كالتي تقدمها بعض شركات الطيران مع ملاحظة أن التكرار للعروض مفيد بشكل كبير ولكن الحدود معينة مع اتباع درجة الحاح محددة.

وتجدر الإشارة هنا إلى أن تسويق قواعد البيانات تكون من خلال استخدام المعلومات بواسطة الحاسب الآلي الذي يعطى الشركات المعنية فرصة لتجديد افضل العملاء الحاليين والمتوقعين لاستهدافهم وتحديد درجات استجاباتهم الفعلية للعروض المقدمة بالإضافة إلى إمكانية تصنيف العملاء بالاعتماد على تاريخ التعامل معهم صعودا أو هبوطا.

وبناء عليه فقد يتم توثيق برامج التسويق لاستهداف كل فرد بناء على استجاباتهم مما يعني إمكانية استهداف العملاء الذين لديهم ميول قوية وكبيرة للتجاوب مع العروض، وذلك كله يؤدي إلى زيادة الربحية للبريد المباشر مع كلفة منخفضة. كما يمكن الاستعانة بالمحللين الاحصائيين للمساعدة في عمليات التحليل.

كما تقدم قواعد تسويق البيانات مزايا مستدامة لمساعدة الشركات في الحصول على مزايا التفوق بالمقارنة مع المنافسين.

مواضيع ذات صلة

المبادئ الأساسية للتسويق المباشر

وظائف التسويق المباشر

أهمية التسويق المباشر

الأهداف الخاصة بالتسويق المباشر

معنى التسويق المباشر

العلاقة بين العلاقات العامة والتسويق المباشرة

تطور مفهوم التسويق المباشر

التسويق المباشر للمرشحين السياسيين

أهمية الملاحظات في وسائل الدعم

تقديم مقابل التبرع

فروقات أساسية بين أساليب التسويق المباشر للمنظمات الربحية والمنظمات غير الربحية

الحوافز الأساسية للعمليات الهادفة لجمع الدعم