العوامل المؤثرة على عملية الاقتناع

1. التعرض الاختياري للإقناع

2. تأثير الجماعة التي ينتمي إليها الفرد

3. تأثير قيادات الرأي

أولا : التعرض الاختياري للإقناع:

تتطلب عملية الإقناع أن يكون تعرض الفرد للرسالة اختيارية دون ممارسة ضغوط عليه.

إن ممارسة الضغوط بهدف الإقناع تؤدي الي استثارة عوامل الرفض الداخلي المضمون الرسالة، مما يصعب مهمة القائم بالإقناع، ولهذا يجب علي للقائم بالإقناع أن يركز على مساعدته علي التهيئة الذاتية للاقتناع.

ثانيا: تأثير الجماعة التي ينتمي إليها الفرد:

تقوم الجماعة الاساسية التي ينتمي اليها المستهدفون او حتى التي او يرغبون في الانضمام اليها بدور قوي في التأثير على عملية الاقناع لديهم، ويمكن للقائم بالإقناع استخدام هذا الدور في التأثير علي المتلقي عن طريق ضرب الأمثلة الملاءمة، واستغلال اقتناع أحد أفراد الجماعة توجيه رأي الفئة المستهدفة بالرسالة

ثالثا: تأثير قيادات الرأي:

قيادات الرأي هم الأفراد ذو التأثير الذين يساعدون الآخرين ويقدمون لهم النصيحة، ويتأثر بهم الأفراد أحيانا اكثر من تأثرهم بوسائل الاتصال او الاعلام يعمل قادة الرأي دورا هاما في تغيير اتجاهات الأفراد، ويمكن للقائم بالإقناع أيضا استخدام هذا الدور في التأثير علي المتلقي

مواضيع ذات صلة

المبادئ الأساسية للتسويق المباشر

وظائف التسويق المباشر

أهمية التسويق المباشر

الأهداف الخاصة بالتسويق المباشر

معنى التسويق المباشر

العلاقة بين العلاقات العامة والتسويق المباشرة

تطور مفهوم التسويق المباشر

التسويق المباشر للمرشحين السياسيين

أهمية الملاحظات في وسائل الدعم

تقديم مقابل التبرع

فروقات أساسية بين أساليب التسويق المباشر للمنظمات الربحية والمنظمات غير الربحية

الحوافز الأساسية للعمليات الهادفة لجمع الدعم