اسباب نجاح الرسائل الذاتية القصيرة
عمليا هناك عدة تصنيفات للعملاء أو المشترين المحتملين للمنتج الذي تحاول تسويقه او بيعه بهذه الطريقة وكما يلي:
۱) فئة عدم المهتمين بالمنتج والذين لا يتوقع أن يشتروه وتشمل هذه الفئة من لا يستجيبون لرسائل البريد المباشر، لذا فإن المفضل ارسال رسائل ذاتية ذات تكلفة منخفضة والابتعاد عن ارسال رسائل ذات حزم كاملة ذات كلف عالية.
۲) فئة المهتمين بالمنتج ولديهم نوايا قوية لشرائه ومؤشرات ذلك انهم قد ينتظروا العروض التي تقدمها لهم، لذا فإن الرسالة الذاتية تقدم لهم المعلومات الضرورية كما تفعل الحزم البريدية الكاملة. بشكل تشكل هذه الفئة نسبة قليلة من العملاء.
۳) فئة المترددين من العملاء والذين هم في حيرة من أمرهم لذا فإنهم يحتاجون للمزيد من الترويج لهم حول المنتج وقد يتم إرسال رسائل ذاتية أكثر تفصيلا لهم.
بشكل عام، تمتاز الرسائل الذاتية للعملاء المحتملين لمراجعة القوائم البريدية على أمل لتحويل نسبة من فئة الراغبين في شراء المنتج الى مشترين فعلا.
كتابة عناوين الاعلانات البريدية القصيرة من المعروف ان اول شيء يقرأه العميل المحتمل العنوان وهنا تظهر الرسالة الذاتية معلنة عن نفسها وعن كونها اعلانا على عكس الحزم الكاملة للرسائل البريدية المباشر.
باختصار، لابد أن تكون عناوين الرسائل الذاتية قوية تثير الاهتمام والانتباه. لذا فإن من الواجب كتابة العنوان الرئيسي بالخط الكبير ذلك أن العنوان المدون بأحرف بارزة وكبيرة يجذب العملاء ويثير اهتمامهم وقد يتم وضع العنوان الرئيس في مقدمة أو مؤخرة الرسالة الذاتية المرسلة.
