(2/1) الاهداف التسويقية الوظيفية : 

وتعتبر تلك الاهداف بمثابة ترجمة للاهداف التسويقية الاستراتيجية السابق الإشارة إليها ، وترتبط بوظائف عناصر المزيج التسويقي ومن الأمثلة على تلك الاهداف الوظيفية :

* في مجال تطوير السلع والخدمات : 

* تقديم عدد (      ) سلعة او خدمة جديدة لاستكمال المزيج السلعي او الخدمي (س) بنهاية ديسمبر عام .......

* تقديم المنتج (ص) في عدد (2) حجم جديد لتشجيع وتنشيط المبيعات في المناطق المختلفة.

* في مجال التسعير :

* ان تكون الاسعار منافسة (في حدود 5% من اسعار المنافسين الاساسيين) وبحيث تحقق حد أدنى لهامش الربح لا يقل عن 12%. 

* زيادة الاخذ بنظام الاسعار الكسرية في الاسواق الاتية (1) ، (2) ، (3) في خطوط السلع او الخدمات (أ) ، (ب) ، (جـ).

* زيادة سرعة معدلات التحصيل بنسبة 10% في مناطق أ ، ب ، ج بالنسبة للمنتجات ع ، م ، م.

* في مجال التوزيع :

* زيادة عدد منافذ التوزيع – الفروع بمقدار 10% في المناطق الاتية أ ، ب ، ج بنهاية ديسمبر عام .....

* في مجال الاعلان وتنشيط المبيعات : 

* زيادة معدل الادراك لدى العميل للسلع والخدمات الاتية أ ، ب ، ج في الاسواق الاتية 1 ، 2 ، 3 .

* بنهاية اغسطس عام .....

* تصميم وتنفيذ برنامجين لتنشيط المبيعات من السلع والخدمات . أ ، ب ، ج في الاسواق 5 ، 4 ، 3 لزيادة المبيعات بنسبة لا تقل عن 20% وفي حدود ميزانية لا تتعدى 2% من المبيعات الاضافية.

(3/1) الاهداف التسويقية التنفيذية :

وتعتبر  تلك الاهداف بمثابة ترجمة للاهداف التسويقية الوظيفية اي انه يتم ترجمة كل هدف من الاهداف التسويقية الوظيفية السابقة إلى مجموعة من الاهداف التنفيذية مثال ذلك الاهداف التنفيذية المتعلقة بتقديم عدد (    ) سلعة او خدمة جديدة لاستكمال المزيج السلعي او الخدمة بنهاية ديسمبر عام ...... يتم تحديد الاهداف التنفيذية له على النحو التالي :

* الانتهاء من تصميم عدد (    ) من المنتجات المطلوبة واختيارها لتسويقه بنهاية شهر .........

* انتاج عدد (   ) من المنتجات المطلوبة كيفية خلال شهر (   ) .

* انتاج وتوزيع المنتجات خلال شهر (   ) .

وهكذا يتم تحديد الاهداف التنفيذية لكل الاهداف الوظيفية التسويقية السابق تحديدها بهذا الاسلوب .

ومن ثم يتم التوصل إلى قائمة بالاهداف التنفيذية للاهداف الوظيفية. 

ويجب عند صياغة الاهداف السابقة على المستويات الثلاث السابقة مراعاة المعايير التالية : 

ـ الواقعية اي قابلة للتطبيق. 

ـ ان تكون محددة وواضحة.  

ـ القابلين للقياس. 

ـ التناسق مع الاهداف الاخرى سواء على المستوى الاستراتيجي للمؤسسة او الاهداف الوظيفية الاخرى. 

ـ ان تكون موجهة نحو تحقيق نتائج محددة.   

ـ المرونة.