السـمـات الرئيـسـة للتـسويـق الريـادي
المؤلف:
أ . د . ثامر البكري
المصدر:
قضايا معاصرة في التسويق
الجزء والصفحة:
ص190 - 191
2024-09-30
968
السمات الرئيسة للتسويق الريادي
تتمثل هذه السمات في حقيقتها بالمضامين التي تعبر عن السلوكيات المعتمدة في التسويق الريادي، والتي هي خصائص مميزة له بذات الوقت وكما لخصا ذلك ( 2005,Hills & Hultman ) بالآتي :
ـ يتغلغل التسويق الريادي في كل المستويات والوظائف الحاصلة في الشركة.
ـ القرارات التسويقية المتخذة ترتبط مع الاهداف الشخصية والاداء البعيد الأمد.
ـ المرونة في التعامل مع السوق واعتماد منهج الايصاء الواسع Customization مع الزبائن.
ـ السرعة في الاستجابة لأي تغيرات حاصلة في تفضيلات الزبائن.
ـ التوجه نحو الاجزاء الصغيرة Niches من السوق المستهدف.
ـ معرفة الزبون تستند على اساس التفاعل لتغطية السوق.
ـ اعتماد اكثر من وسيلة تسويقية مزدوجة (تفاعل متبادل) للتعامل مع الزبون.
ـ تجنب الضعف في التخطيط لانه يقود الى اعمال اضافية يتوجب اصلاً اختصارها.
ـ الرؤى والستراتيجية المعتمدة في التسويق الريادي تقود الى نجاح التطبيقات اليومية للعمل المستهدف.
ـ العنصر البشري الاساس والمحور المفصلي في عمل وتنفيذ التسويق الريادي.
ـ القرارات في الشركة تستند على تحقيق التواصل اليومي عبر شبكة العمل المعتمدة في الشركة.
ـ التركيز على عمليات الابداع لاستثمار الفرص في الاسواق.
ـ التركيز على تحديد الفرص وتشخيصها.
ـ احتساب الاخطار في المشاريع القادمة.
ـ الاعتماد على الحدس والتجريب اللاحق في العمل.
ـ تطوير المنتج يقوم على أساس التفاعل اجراء البحوث الاستكشافية لتحديد ذلك.
ـ التأكيد على الالتزام والحماس في العمل.
ـ التركيز على قيادة الزبون.
ـ تحقيق القيمة من خلال انشاء التحالفات والتعاقدات مع الأطراف الأخرى.
ـ التركيز على السمعة الشخصية والمصداقية في التعامل مع الزبائن.
ـ تركيز واضح على المبيعات والترويج.
ـ الابداع في استراتيجيات المنتج والخدمات.
نرى من هذه السلوكيات المعتمدة في التسويق الريادي ما هو مختلف الى حد ما عما مطبق في المفهوم التقليدي للتسويق. فضلاً عن وجود بعض السلوكيات التي تعبر عن الترابط الوثيق مع المفهوم التقليدي لكونها اساس في ذلك السلوك المستهدف مع الزبائن السوق. كما يتضح ذلك في صيغة القرارات المتخذة بالتسويق الريادي والذي يستند الى الشكل اللارسمي والتركيز على الابداع في اقتناص الفرص، بالاضافة الى صيغة التفاعلية مع الاطراف المستهدفة كأساس في اتخاذ القرار. اما في ظل التسويق التقليدي فأن القرار يخضع الى سلسلة من الانظمة الرسمية المتسلسلة والمتعاقبة في الاداء وبشكل مهيكل ودقيق، وذلك باتجاه الوصول الى الاهداف الموضوعة مسبقا من قبل ادارة المنظمة.
الاكثر قراءة في مواضيع عامة في ادارة التسويق
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
