x

هدف البحث

بحث في العناوين

بحث في المحتوى

بحث في اسماء الكتب

بحث في اسماء المؤلفين

اختر القسم

القرآن الكريم
الفقه واصوله
العقائد الاسلامية
سيرة الرسول وآله
علم الرجال والحديث
الأخلاق والأدعية
اللغة العربية وعلومها
الأدب العربي
الأسرة والمجتمع
التاريخ
الجغرافية
الادارة والاقتصاد
القانون
الزراعة
علم الفيزياء
علم الكيمياء
علم الأحياء
الرياضيات
الهندسة المدنية
الأعلام
اللغة الأنكليزية

موافق

المحاسبة

تطور الفكر المحاسبي

الافصاح والقوائم المالية

الرقابة والنظام المحاسبي

نظرية ومعايير المحاسبة الدولية

نظام التكاليف و التحليل المحاسبي

نظام المعلومات و القرارات الادارية

مواضيع عامة في المحاسبة

مفاهيم ومبادئ المحاسبة

ادارة الاعمال

الادارة

الادارة: المفهوم والاهمية والاهداف والمبادئ

وظائف المدير ومنظمات الاعمال

الادارة وعلاقتها بالعلوم الاخرى

النظريات الادارية والفكر الاداري الحديث

التطور التاريخي والمدارس والمداخل الادارية

وظيفة التخطيط

انواع التخطيط

خطوات التخطيط ومعوقاته

مفهوم التخطيط واهميته

وظيفة التنظيم

العملية التنظيمية والهيكل التنظيمي

مفهوم التنظيم و مبادئه

وظيفة التوجيه

الاتصالات

انواع القيادة و نظرياتها

مفهوم التوجيه واهميته

وظيفة الرقابة

انواع الرقابة

خصائص الرقابة و خطواتها

مفهوم الرقابة و اهميتها

اتخاذ القرارات الادارية لحل المشاكل والتحديات

مواضيع عامة في الادارة

المؤسسات الصغيرة والمتوسطة

ادارة الانتاج

ادارة الانتاج: المفهوم و الاهمية و الاهداف و العمليات

التطور التاريخي والتكنلوجي للانتاج

نظام الانتاج وانواعه وخصائصه

التنبؤ والتخطيط و تحسين الانتاج والعمليات

ترتيب المصنع و التخزين والمناولة والرقابة

الموارد البشرية والامداد والتوريد

المالية والمشتريات والتسويق

قياس تكاليف وكفاءة العمل والاداء والانتاج

مواضيع عامة في ادارة الانتاج

ادارة الجودة

الجودة الشاملة: المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ

نظام الايزو ومعايير الجودة

ابعاد الجودة و متطلباتها

التطور التاريخي للجودة و مداخلها

الخدمة والتحسين المستمر للجودة

خطوات ومراحل تطبيق الجودة الشاملة

التميز التنافسي و عناصر الجودة

مواضيع عامة في ادارة الجودة

الادارة الاستراتيجية

الادارة الاستراتيجية: المفهوم و الاهمية و الاهداف والمبادئ

اساليب التخطيط الاستراتيجي ومراحله

التطور التاريخي للادارة الاستراتيجية

النظريات و الانظمة و القرارات و العمليات

تحليل البيئة و الرقابة و القياس

الصياغة و التطبيق و التنفيذ والمستويات

مواضيع عامة في الادارة الاستراتيجية

ادارة التسويق

ادارة التسويق : المفهوم و الاهمية و الاهداف و الانواع

استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي

البيئة التسويقية وبحوث التسويق

المستهلك والخدمة والمؤسسات الخدمية

الاسواق و خصائص التسويق و انظمته

مواضيع عامة في ادارة التسويق

ادارة الموارد البشرية

ادارة الموارد البشرية : المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ

التطور التاريخي لادارة الموارد البشرية

استراتيجية ادارة الموارد البشرية

الوظائف والتعيينات

الحوافز والاجور

التدريب و التنمية

السياسات و التخطيط

التحديات والعولمة ونظام المعلومات

مواضيع عامة في ادارة الموارد البشرية

نظم المعلومات

علوم مالية و مصرفية

المالية العامة

الموازنات المالية

النفقات العامة

الايرادات العامة

مفهوم المالية

التدقيق والرقابة المالية

السياسات و الاسواق المالية

الادارة المالية والتحليل المالي

المؤسسات المالية والمصرفية وادارتها

الاقتصاد

مفهوم ونشأت وعلاقة علم الاقتصاد بالعلوم الاخرى

السياسة الاقتصادية والمالية والنقدية

التحليل الأقتصادي و النظريات

التكتلات والنمو والتنمية الأقتصادية

الاستثمار ودراسة الجدوى الأقتصادية

ألانظمة الاقتصادية

مواضيع عامة في علم الاقتصاد

الأحصاء

تطور علم الاحصاء و علاقته بالعلوم الاخرى

مفهوم واهمية علم الاحصاء

البيانات الأحصائية

الأحتمالات والعينات الأحصائية

مواضيع عامة في علم الأحصاء

العـوامـل الـمؤثـرة علـى التـنـبـؤ بالمـبيـعـات

المؤلف:  باسم محمد الحميري

المصدر:  ادارة المبيعات (المنهجية والتطبيق)

الجزء والصفحة:  ص76 - 77

2024-03-18

165

العوامل المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات

يوجد صنفان رئيسيان من العوامل المؤثرة على الطلب والمبيعات هي : 

• العوامل الخارجية

وهي مجموعة عوامل مؤثرة على الطلب والمبيعات ناجمة بفعل عوامل خارجية، وليس للمنشأة القدرة على التحكم أو التأثير عليها :

ـ الظواهر الديموغرافية كحجم السكان وتوزيعه حسب فئات الأعمار أو الجنس، نسبة النمو السكاني، اختلاف المناخ وتباين التضاريس في القطر .

ـ الاتجاهات الاقتصادية العامة

ـ مستوى الاستخدام .

ـ القوة الشرائية للفرد وعموم المجتمع .

ـ الدخل القومي . 

ـ الاستهلاك العام واتجاهاته، وعادات الاستهلاك .

ـ حجم الاستثمارات وتوزيعها على القطاعات الاقتصادية والمناطق الجغرافية .

ـ رغبات وميول الزبائن والمستهلكين .

ـ التطور العلمي والتقني وأثره على السلع وعلى رغبات الزبائن والمستهلكين .

ـ مستوى المنافسة في السوق .

ـ خطة الاستيراد والتصدير في القطر .

ـ الرسوم والضرائب .

ـ تقلبات أو ثبات الأسعار .

• العوامل الداخلية

وهي مجموعة عوامل مؤثرة على الطلب والمبيعات ناجمة بفعل عوامل وقرارات من داخل المنشأة، وعليه هي مجموعة أدوات ووسائل متاحة للمنشأة لتكيف أوضاعها وخططها لأوضاع السوق ومواجهة العوامل الخارجية الآنفة الذكر.

وتتلخص هذه الأدوات بالمزيج التسويقي للمنشأة المتكون من سياسات وأساليب العمل مثل :

ـ طرح سلع جديدة أو تطوير السلع الحالية.

ـ استخدام أساليب توزيع جديدة .

ـ تطوير كفاءة جهاز البيع.

ـ إعادة النظر بنسب الربح الممنوحة الى الوسطاء .

ـ التسعير .

ـ الجهود والتخصيصات الاعلانية .

ـ كلف النشاط التسويقي .

 شعار المرجع الالكتروني للمعلوماتية




البريد الألكتروني :
info@almerja.com
الدعم الفني :
9647733339172+