المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 6496 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر
الاسرى النوبيون والسوريون.
2024-05-07
أعمال الوزير رخ مي رع.
2024-05-07
مخابز المعبد.
2024-05-07
واجبات الوزير رخ مي رع.
2024-05-07
رخ مي رع وعلاقته بمصانع آمون وضياعه.
2024-05-07
{الا المستضعفين من الرجال والنساء والولدان لا يـستطيعون حيلة ولا يهتدون سبيلا}
2024-05-07

الأفعال التي تنصب مفعولين
23-12-2014
صيغ المبالغة
18-02-2015
الجملة الإنشائية وأقسامها
26-03-2015
اولاد الامام الحسين (عليه السلام)
3-04-2015
معاني صيغ الزيادة
17-02-2015
انواع التمور في العراق
27-5-2016


هيـكلـيـة مـوازنـة المـبـيـعـات  
  
176   12:57 صباحاً   التاريخ: 2024-03-21
المؤلف : باسم محمد الحميري
الكتاب أو المصدر : ادارة المبيعات (المنهجية والتطبيق)
الجزء والصفحة : ص112 - 113
القسم : الادارة و الاقتصاد / ادارة الاعمال / ادارة التسويق / استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي /

هيكلية الموازنة

ينبغي بالموازنة ان تتخذ هيكلاً معيناً يجسد اهتمامات الادارة وذلك بتجزئة الموازنة الى واحد أو أكثر من التقسيمات التي تسمح بتسليط الضوء على تفاصيل تخدم الادارة كأن تجزّئها حسب المنتوج أو المدة الزمنية أو المناطق. ويفضل ان يعتمد في هذه الهيكلية أهداف المبيعات الفرعية التي اعتمدت في خطة المبيعات .

ــ حسب المنتوج:

تميل أغلب المنشآت لمعرفة الإيرادات المتوقعة من كل خط إنتاجي حيث ان ذلك يساعد على تقييم مكانة ذلك المنتوج ضمن السلة السلعية للمنشأة. فهذا الأسلوب يُمكّن الادارة على تلافي ان تتركز إيرادات المنشأة من مبيعات منتوج واحد، ويمكنها على التخطيط على تنويع مصادرها. ان تركز إيرادات المبيعات على منتوج رئيسي واحد يشكل خطراً جسيماً على كامل إيرادات المنشأة فيما لو تعثرت مبيعات ذلك المنتوج. ومن المنشآت التي لديها منتجات عديدة، من تعتمد أسلوب التجزئة حسب المجاميع السلعية

ــ حسب المدة الزمنية :

يما ان المدة الزمنية للموازنة هي عادة سنة ، فليس من المعقول عدم تجزئة السنة إلى وحدات زمنية أقصر. وتعتمد بعض المنشآت التجزئة حسب الفصول أو الأشهر، كما ان بعض المنشآت قد تعتمد حتى الأسابيع .

ــ حسب المناطق :

ويقوم هذا الأسلوب على وضع تقديرات للمبيعات المتوقعة حسب قطاعات السوق أو مناطق بيع المنشأة. فالمنشأة تقسم سوقها إلى قطاعات بيع كأن يكون حسب  المحافظات أو ان لا يكون كذلك. وان كانت المنشأة ذات نشاط تصديري واضح، فقد تهتم بمعرفة الايرادات المتوقعة من قبل كل سوق تصدير، أو من قبل أقليم جغرافي.

المصروفات في موازنة المبيعات

تتضمن موازنة المبيعات إضافة الى تقدير الإيرادات المتوقعة للمرحلة الزمنية القادمة تتضمن أيضاً تقديرات عن المصروفات المتوقعة الناجمة عن نشاط المبيعات

ومثال على ذلك:

ـ رواتب العاملين

ـ وبعض نفقات السفر

ـ الماء والكهرباء

ـ الايجار ذات العلاقة بنشاط المبيعات

ـ العمولات

ـ نفقات التوزيع

ـ خصومات البيع

ـ كلف الكفالات الضامنة للسلعة.




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.






العتبة العباسية تختتم فعاليات حفل التكليف الشرعي في قضاء عين التمر بكربلاء
طالبات مدارس عين التمر يرددن نشيد التكليف الشرعي
الطالبات المشاركات في حفل التكليف الشرعي يقدمن الشكر للعتبة العباسية
حفل التكليف الشرعي للطالبات يشهد عرض فيلم تعريفي بمشروع (الورود الفاطمية)