انواع ستراتيجية المنظمة   

يمكن التعاطي مع الخيارات الستراتيجية التي تتاح امام الادارة العليا في المنظمة لتحديد اتجاهها المستقبلي من خلال ثلاثة مجموعات من الخيارات حددها كل من (Martin ,2005 & Thompson) بكل من ستراتيجيات النمو المحدود، وستراتيجيات النمو الجوهري، وستراتيجيات الانكماش .  

 وستراتيجيات النمو بشكلها العام هي مجموعة من الستراتيجيات التي تهدف الى تحقيق النمو في ميادين محددة كالمبيعات او الموجودات او الارباح او مزيج منها. وبشكل عام تلائم هذه الستراتيجيات المنظمات التي تعمل في قطاعات اقتصادية تتميز بالنمو المستمر مستفيدة من اساس عمل منحنى الخبرة Experience curve في تخفيض تكلفة الوحدة المباعة وصولاً نحو زيادة الارباح.

ولدى تخطيط ستراتيجيات النمو يحاول المديرون الاجابة عن ثلاث تساؤلات رئيسة هي (Harrison and John, 1998;2008):  

1- ما هي المجالات التي ينبغي ان تُوجّه لها موارد المنظمة لتحقيق المستوى المنشود من النمو؟ 

2- ما هي التغييرات المطلوب القيام بها في نطاق الاعمال لتحقيق الانسجام بين النمو والتوجه الستراتيجي للمنظمة ؟ 

3- كيف يمكن توقيت حركة النمو كي تنسجم مع تحركات المنافسين ؟  

والآتي نبذة مختصرة عن انواع ستراتيجيات المنظمة :

1- ستراتيجيات النمو المحدود  Limited growth strategies

تتضمن ستراتيجيات النمو المحدود ثلاثة ستراتيجيات وهي :

- ستراتيجية اختراق السوق Market penetration: تشير ستراتيجية اختراق السوق الى عدم اجراء المنظمة لتغييرات في نطاق عملها مستعيضة عنها بالاستثمار في الاعلان او زيادة الطاقة الانتاجية او زيادة قوة البيع بهدف زيادة الحصة السوقية ضمن نطاق السوق الحالي للمنظمة. وتتلائم ستراتيجية اختراق السوق مع الظروف الاتية:-

√ عندما تكون السوق غير مشبعة بالمنتج او الخدمة التي تتعامل بها المنظمة.

√ عندما تكون هناك قناعة بامكانية زيادة معدلات استهلاك الزبائن الحاليين.

√ عندما تكون الحصص السوقية لكبار المنافسين قد أخذت بالانخفاض في حين يلاحظ زيادة في اجمالي مبيعات الصناعة.

√ عندما تكون هناك علاقة تاريخية قوية بين ايراد المبيعات والنفقات التسويقية.

√ عندما تساهم اقتصاديات الحجم في تحقيق المزية التنافسية.

- ستراتيجية تطوير المنتج Product development: تقوم ستراتيجية تطوير المنتج على اجراء تعديلات او اضافات جوهرية على المنتج الحالي بهدف زيادة قدرته على اختراق السوق ضمن مجموعات الزبائن الحاليين بالاستفادة من اعادة النظر في التوزيع الحالي لموارد المنظمة. وتتلائم ستراتيجية تطوير المنتج مع الظروف الاتية :

√ امتلاك المنظمة لمنتجات ناجحة وصلت الى مرحلة النضج من مراحل دورة حياتها.

√ عندما تتنافس المنظمة في صناعة تمتاز بالتطورات التكنولوجية السريعة.

√ عندما يقدم المنافسون منتجات ذات جودة مرتفعة وباسعار تنافسية.

√ عندما تمتلك المنظمة امكانات بحث وتطوير جيدة.

- ستراتيجية تطوير السوق Market development: تستند ستراتيجية تطوير السوق الى بحث المنظمة عن تقسيمات سوقية جديدة او ابتكار تطبيقات جديدة للمنتجات وكلا الخيارين يحتاج الى توسيع في نطاق السوق الحالية بالاستفادة من المداخل التسويقية الجديدة والاهتمام ببحوث السوق. وتتلائم ستراتيجية تطوير السوق مع الظروف الآتية :

√ عندما تكون هناك قناة توزيعية يمكن التعويل عليها لتأدية الانشطة بكلفة منخفضة وبجودة مرتفعة.

√ عندما تكون المنظمة ناجحة جداً في ميدان عملها.

√ عندما تكون هناك اسواق جديدة غير مشبعة او غير مكتشفة من قبل المنافسين.

√ عندما تمتلك المنظمة الأموال الكافية والموارد البشرية المطلوبة لعملية التوسع.

√ عندما تمتلك المنظمة طاقة انتاجية فائضة.

√ عندما يكون ميدان عمل المنظمة في طريقه نحو العالمية بشكل سريع.

وتجدر الاشارة الى امكانية اعتماد المنظمة لأكثر من ستراتيجية واحدة من الستراتيجيات سابقة الذكر في وقت واحد لأسباب مختلفة منها امتلاك المنظمة لوحدات اعمال ستراتيجية متعددة ، وتأثرها بمراحل التحول الاقتصادي، والتغيرات التي تحدث اثناء مراحل دورة حياة المنتج وذلك بهدف زيادة العوائد وتخفيض التكاليف (ابو قحف، 2005) . ويشترط النجاح في تطبيق هذا التوجه امتلاك المنظمة للقدرات التنظيمية والموارد الكافية، والخبرات المتراكمة في احداث التغيير ومهارات الادارة الستراتيجية (ياسين، 1998). وينبغي على الادارة الانتباه الى ان اعتماد الستراتيجية المختلطة من قبل المنظمة امر تحفه المخاطر الامر الذي يستدعي من الادارة العليا التفكير مراراً وتكراراً قبل اعتمداها الا اذا كان لذلك ما سيبرره في تحقيق رسالة المنظمة واهدافها الستراتيجية (الدوري، 2005).