الكثافـة في تغطيـة السـوق  :

لا تتعامل إدارة المنظمات في تخطيطها الستراتيجي التسويقي على أساس حدود التوزيع او اختيار القناة التسويقية فحسب ، بل يمتد الامر إلى التخطيط لمستوى كثافة التوزيع الذي يمكن اعتماده في تعاملها مع السوق. ودرجة التغطية للسوق على وفق خصوصيات المنتج الذي تتعامل به وحدود المنافسة القائمة. وهنالك ثلاث مستويات لكثافة التغطية وهي :

1- التوزيع المكثف Intensive Distribution  :

تتمثل في الاستخدام المتاح لكل وسائل التوزيع التي يمكن اعتمادها في إيصال المنتج إلى السوق، وكما هو معتمد على وجه الدقة في السلع سهلة المنال ومنها على سبيل المثال المشروبات الغازية، السجائر، الخبز، الصحف، الحليب ومشتقاته .. الخ، وهذا النوع من التوزيع لا يحتاج في الغالب إلى خدمات ما بعد البيـع لكون المنتجات التي يتم توزيعها سريعة الاستهلاك ولا تحتاج إلى جهد تسويقي واضح في عملية بيعها إلى المستهلك.

٢- التوزيع الاختياري Selective Distribution :

يتمثل باستخدام لبعض الوسائل المتاحة في عملية التوزيع واختيار قناة التسويق. ويظهر هذا الاستخدام في أسلوب التوزيع بسلع التسوق إلى حد كبير والتي تحتاج من المستهلك إلى زيارات متعددة للسوق بهدف التعرف على الأسعار، البدائل، التقييم، الاستخدام ... الخ، ويتم استخدام هذا الاسلوب التوزيعي عندما يكون المستهلك بحاجة إلى خدمات عضو القناة لتوضيح الاختلافات في هذا المنتج عن غيره ولمساعدته في اتخاذ قرار الشراء. كما تمتد العلاقة إلى اختيار المصنع أو تاجر الجملة لعضو القناة (تاجر المفرد)، وفي مدى قدرته على تأمين الخدمات والمتطلبات اللازمة لتسويق المنتج الذي يمكن أن يتم التعامل به، وكما هو في بعض السلع التي قد تتعرض إلى التلف أو الضرر في حالة عدم توفر أجواء الخزن المناسبة والرقابة على حركة المخزون فيها.

٣- التوزيع المقصود Exclusive Distribution   :

هو ذلك الاستخدام للتوزيع الممتد إلى مسافات جغرافية بعيده نسبياً، والمنتجات التي يتم شرائها تمتاز بعدم التكرار وتستخدم لفترات زمنية طويله، وهي ما تتمثل بالسلع الخاصة على وجه الدقة. وهنا النمط في التوزيع يتم على أساس اختيار محدد للسوق المستهدف والقناة المعتمدة في إيصال المنتج إلى السوق، وكما هو على سبيل المثال في وكالات بيع السيارات وللعلامات الشهيرة في عالم صناعة السيارات.